Qabel ma tiddeskrivi l-vantaġġ kompetittiv tiegħek, inti sirt taf dawn it-tliet fatturi determinanti.
- Benefiċċju. Jekk hux tajjeb jew servizz, trid tkun ċar fuq il-benefiċċju li tipprovdi l-prodott tiegħek. Għandu jkun xi ħaġa li l-klijenti tiegħek tassew jeħtieġu u li joffri valur reali . Int trid tkun taf mhux biss il-karatteristiċi tal-prodott tiegħek, iżda wkoll il-vantaġġi tagħha kif dawn jibbenefikaw il-klijenti tiegħek. Dan ifisser li dejjem tkun konxju ta 'xejriet ġodda li jaffettwaw il-prodott tiegħek, speċjalment teknoloġiji ġodda. Per eżempju, il-gazzetti kienu bil-mod biex jirrispondu għad-disponibbiltà ta 'aħbarijiet b'xejn fuq l-internet.
- Suq immirat. Min huma l-klijenti tiegħek? Intom kont taf eżattament min jixtri minn għandek, u kif tista 'tagħmel il-ħajja tagħhom aħjar. Hekk kif tinħoloq domanda , ix-xufier tat- tkabbir ekonomiku kollu. Is-suq fil-mira tal-gazzetti mar għall-anzjani li ma kinux komdi li jġibu l-aħbarijiet tagħhom online.
- Kompetizzjoni. Dan huwa aktar minn sempliċement kumpaniji jew prodotti simili. Tinkludi kull ħaġa oħra li l-klijent tiegħek jista 'jagħmel biex jissodisfa l-ħtieġa li tista' tissodisfa. Il-gazzetti ħasbu li l-kompetizzjoni tagħhom kienet gazzetti oħra sakemm indunaw li kienet l-internet. Huma ġġieldu biex jikkompetu ma 'fornitur tal-aħbarijiet li kien immedjat u ħieles.
Biex tirnexxi, trid tkun tista 'tesponi l- benefiċċju li tipprovdi lis- suq fil - mira tiegħek li tkun aħjar mill- kompetizzjoni . Dak huwa l-vantaġġ kompetittiv tiegħek.
Int trid issaħħaħ dak il-messaġġ f'kull komunikazzjoni lill-klijenti tiegħek. Dan jinkludi r-reklamar, ir-relazzjonijiet pubbliċi u l-għajnuniet għall-bejgħ.
Hija tinkludi wkoll il-maħżen u l-impjegati tiegħek.
Jekk int impjegat, taħdem bħallikieku kont fin-negozju għalik innifsek. Dak għax int. Ikkomunika l-vantaġġ kompetittiv tiegħek fid-dehra tiegħek, jerġa 'jibda tiegħek u l-intervista tiegħek. Ladarba tkun ħadt ix-xogħol, kompli tikkomunika l-vantaġġ tiegħek fil-prestazzjoni tax-xogħol tiegħek.
Michael Porter u l-Vantaġġ Kompetittiv Sostenibbli
Sempliċement għax kumpanija hija l-mexxejja tas-suq issa, ma jfissirx li se jkun dejjem. Kumpanija għandha toħloq għanijiet, strateġiji u operazzjonijiet ċari biex tibni vantaġġ kompetittiv sostenibbli. Il-kultura korporattiva u l-valuri tal-impjegati għandhom ikunu konformi ma 'dawk l-għanijiet. Huwa diffiċli li tagħmel dawk l-affarijiet kollha sew. Huwa għalhekk li ftit kumpaniji jistgħu joħolqu vantaġġ kompetittiv sostenibbli.
Fl-1985, il-professur ta 'Harvard Business School Michael Porter kiteb Vantaġġ Kompetittiv. Huwa l-ktieb ta 'test definittiv dwar l-iskola tan-negozju dwar is-suġġett.
Porter iddeskriva t-tliet modi ewlenin fejn il-kumpaniji jiksbu vantaġġ sostenibbli. Huma tmexxija ta 'l-ispejjeż, differenzazzjoni, u attenzjoni. Porter identifika dawn l-istrateġiji billi kumpaniji ta 'riċerka.
It-tmexxija ta 'l-ispiża tfisser li inti tipprovdi valur raġonevoli bi prezz aktar baxx. Il-kumpaniji jagħmlu dan billi jtejbu kontinwament l-effiċjenza operattiva. Dan normalment ifisser li jħallas lill-ħaddiema tagħhom inqas. Uħud jikkumpensaw billi joffru benefiċċji intanġibbli bħal opzjonijiet ta 'stokks , benefiċċji jew opportunitajiet promozzjonali. Oħrajn jieħdu vantaġġ mill-eċċessi tax-xogħol mhux kwalifikati. Hekk kif dawn in-negozji jikbru, jistgħu jużaw ekonomiji ta 'skala u jixtru bl-ingrossa.
Walmart u Costco huma eżempji tajbin ta 'tmexxija ta' l-ispejjeż. Imma kultant iħallsu lill-ħaddiema tagħhom inqas mill- għoli tal-ħajja . Liġijiet tal- pagi minimi ogħla jheddu l-vantaġġ tagħhom.
Id-divrenzjar ifisser li inti tagħti benefiċċji aħjar minn ħaddieħor. Kumpannija tista 'tikseb differenzjazzjoni billi tipprovdi prodott uniku jew ta' kwalità għolja. Metodu ieħor huwa li dan jitwassal aktar malajr. It-tielet huwa li jitqiegħed fis-suq b'mod li jilħaq lill-klijenti aħjar. Kumpanija bi strateġija ta 'divrenzjar tista' titlob prezz premium. Dan ifisser li normalment għandu marġini ta 'profitt ogħla.
Il-kumpaniji tipikament jiksbu distinzjoni ma 'l-innovazzjoni, il-kwalità jew is-servizz tal-klijent. L-innovazzjoni tfisser li tissodisfa l-istess ħtiġijiet b'mod ġdid. Eżempju eċċellenti ta 'dan huwa Apple. L-iPod kien innovattiv minħabba li ppermettitilkom li jilagħbu kwalunkwe mużika li trid, fi kwalunkwe ordni.
Kwalità tfisser li inti tipprovdi l-aqwa prodott jew servizz. Tiffany's jista 'jitlob aktar għaliex il-patruni jarawha bħala l-aħjar. Is-servizz tal-klijenti jfisser li jrid jitlaq mill-mod ta 'divertiment għax-xerrejja. Nordstrom kien l-ewwel li ħalla prospetti mingħajr mistoqsijiet.
Focus ifisser li tifhem u sservi s-suq fil-mira tiegħek aħjar minn ħaddieħor. Tista 'tuża jew it-tmexxija ta' l-ispiża jew id-divrenzjar biex tagħmel dan. Iċ-ċavetta biex wieħed jiffoka hija li tagħżel suq wieħed speċifiku fil-mira. Spiss huwa niċċa ċkejkna li l-kumpaniji l-kbar ma jservux. Pereżempju, il -banek komunitarji jużaw strateġija ta 'fokus biex jiksbu vantaġġ kompetittiv sostenibbli. Huma jimmiraw negozji żgħar lokali jew individwi ta 'valur nett għoli . L-udjenza fil-mira tagħhom tgawdi l-kuntatt personali li l- banek kbar jistgħu ma jkunux jistgħu jagħtu. Huma lesti li jħallsu ftit aktar ħlasijiet għal dan is-servizz. Dawn il-banek qed jużaw forma ta 'divrenzjar tal-istrateġija ta' fokus.
Kif il-Pajjiżi Użaw il-Vantaġġ Kompetittiv
Pajjiż jista 'wkoll joħloq vantaġġ kompetittiv. Huwa msejjaħ vantaġġ kompetittiv nazzjonali jew vantaġġ komparattiv . Pereżempju, iċ-Ċina tuża t-tmexxija ta 'l-ispejjeż. Jesporta prodotti bi prezz baxx f'livell raġonevoli ta 'kwalità. Dan jista 'jagħmel dan minħabba li l- istandard tal-għajxien tiegħu huwa aktar baxx, u għalhekk jista' jħallas lill-ħaddiema tiegħu inqas. Tiffissa wkoll il -valur tal-munita tagħha , il- wan , f'valur inqas mid-dollaru.
L-Indja bdiet bħala mexxejja ta 'l-ispejjeż iżda qed timxi lejn id-divrenzjar. Jipprovdi ħaddiema tas-sengħa, tekniċi, li jitkellmu bl-Ingliż f'paga raġonevoli. Il-Ġappun ukoll bidel il-vantaġġ kompetittiv tiegħu. Fis-sittinijiet, kien mexxej tal-ispiża li mar fuq l-elettronika rħisa. Sat-tmeninijiet, kien qaleb għad-divrenzjar f'marki ta 'kwalità, bħal Lexus.
Il-vantaġġ komparattiv ta 'l-Amerika huwa l-innovazzjoni. Il-kumpaniji tal-Istati Uniti jġibu prodotti innovattivi fis-suq aktar mgħaġġel minn pajjiżi oħra. Eżempju tajjeb huwa Silicon Valley, il-vantaġġ innovattiv ta 'l-Amerika . L-Amerika hija tant innovattiva għaliex għandha bażi tal-konsumatur domestika kbira u sinjura. Huwa faċli li tittestja ideat ġodda tal-prodott u taħdem l-bugs fid-dar. Ladarba jirnexxu, huma kkummerċjalizzati madwar id-dinja.
Amar Bhidé jagħmel punt tajjeb fl- Ekonomija Venturesome: Kif l-Innovazzjoni Sostenn Prosperità f'Dinja Aktar Konnessa . Anki jekk l-Istati Uniti jibdew għaddejjin wara pajjiżi oħra fil-produzzjoni ta 'inġiniera, għadu aħjar li jġib l-innovazzjonijiet fis-suq. Għal aktar tagħrif, ara Kif Riżorsi Naturali Isaħħu l-Vantaġġ ta 'l-Amerika .