Marketing tradizzjonali
It-tobba jivvalutaw kampjuni b'xejn ta 'mediċini u huma lesti jiltaqgħu ma' rappreżentanti tal-bejgħ biex jiksbuhom sakemm in-netwerk mediku tagħhom ma jipprojbixxix kampjuni b'xejn L-industrija ssib kampjuni l-aktar għodda ta 'kummerċjalizzazzjoni effettiva u tqatta' biljuni kull sena li tqassam kampjuni b'xejn ta 'mediċini.
Kritiċi tal-prattika jgħidu kampjuni tad-droga biex imexxu t-tobba biex jippreskrivu mediċini ġodda u ta 'spiża ogħla meta mediċini ġeneriċi jew drogi tal-marka bi prezz aktar baxx huma disponibbli. "Ladarba tkun inbdiet il-kura, il-pazjenti u l-assiguraturi tagħhom x'aktarx ikomplu jħallsu għad-drogi l-ġodda u li jiswew ħafna flus," skond ir-riċerka mill-Pew Charitable Trust Prescription Project.
Iffirmar ta 'affarijiet bħal ikliet, spejjeż ta' l-ivvjaġġar, kotba u miżati għat-taħdit hija għodda tradizzjonali ta 'kummerċjalizzazzjoni taħt nar tqil. Xi gvernijiet ta 'l-istat ipprojbixxew id-donazzjonijiet kollha lit-tobba, li jistgħu jkunu konfużi għal negozjaturi li jixtiequ jipprovdu xi ħaġa bażika daqs ġelat fi konvenzjoni medika nazzjonali.
Dik l-immaġni ċertament turi kif ikkumplikat saret, u r-rappreżentanti tal-bejgħ għandhom ikunu familjari mal-liġijiet u r-regolamenti f'kull stat.
Ir-rappreżentant tal-kumpanija farmaċewtika ħafna drabi jiżviluppa relazzjonijiet ta 'ħidma ma ' mexxejja ewlenin tal-opinjoni jew "mexxej tal-ħsieb" li jinfluwenzaw tobba oħra permezz tal-istatus professjonali tagħhom
Tattiċi Emerġenti
It-tobba kienu fost l-aktar kmieni mill-adozzjoni bikrija tat -teknoloġija ċellulari , li bdew bi beepers u pagers, u mbagħad PDAs, smartphones, tablet PCs u handhelds oħra li jagħmlu r-rekords tal-pazjent u materjali ta 'referenza portabbli.
Hekk ħafna tobba diġà miżżewweġ mal-mezzi elettroniċi tagħhom, l-apps għall-iPad u l-Smartphone jidhru niċċa maturi għall-kumpaniji farmaċewtiċi. "Il-kura tas-saħħa hija professjoni mobbli u tagħti ruħha lil dawn il-mezzi", qal Bruce Carlson, pubblikatur ta 'Kalorama Information, kumpanija ta' riċerka tas-suq.
Is-settur tal-kura tas-saħħa globali investa $ 8,2 biljun f'apparat li jinżammu fl-idejn u applikazzjonijiet relatati fl-2009, skond Kalorama. Netwerks soċjali bħal Facebook, LinkedIn u Twitter, u mijiet ta 'siti tan-niċċa iżgħar jippermettu lit-tobba biex jorganizzaw komunitajiet professjonali fuq l-internet għall-kollaborazzjoni.
Physicians Interactive (PI), ibbażat f'Marlborough, Mass., Jargumenta li żviluppa "l-akbar netwerk ta 'relazzjonijiet professjonali online u mobbli fil-kura tas-saħħa fl-Istati Uniti, u laħaq aktar minn 875,000 tabib, infermiera u professjonisti tas-saħħa alleati fl-ispeċjalitajiet ewlenin kollha. " PI iservi lill-klijenti farma tagħha permezz tal-iżvilupp ta 'riżorsi kliniċi mobbli u onlajn għall-professjonisti tal-kura tas-saħħa.
Sermo, komunità b'xejn online MD, titlob 115,000 membru, jew 20 fil-mija tat-tobba kollha ta 'l-Istati Uniti. Daniel Palestrant, MD, il-fundatur u l-Kap Eżekuttiv tas-sit, jgħid li 10 mill-aqwa 12-il kumpanija farmaċewtika huma klijenti Sermo li "huma involuti tobba permezz ta 'l-offerti tal-media soċjali tagħna mibnija speċifikament biex iżidu l-kuxjenza tad-ditta". Kumpaniji ta 'sponsorizzazzjoni jistgħu jsegwu diskussjonijiet dwar tabib bħar-reazzjonijiet tagħhom għal komponenti differenti tal-liġi dwar ir-riforma tas-saħħa, jippromwovu l-marka tagħhom u jimpenjaw ruħhom ma' membri tat-tabib, skond Sermo.
Il-konsulent tal-kummerċjalizzazzjoni Richard Meyer josserva li r-rwol tar-rappreżentant tal-bejgħ tradizzjonali li dejjem ifittex wiċċha ħin mat-tobba huwa "fading". Meyer u osservaturi oħra ta 'l-industrija jgħidu li l-farma jeħtiġilhom jerġgħu jsawru l-isforzi tal-marketing tagħhom u jġibu aktar "speċjalisti tal-komunikazzjoni medika" fuq il-persunal biex jinvolvu ruħhom ma' tobba online.
Dawn il-komunikaturi mediċi jistgħu jipprovdu servizzi b'valur miżjud li jgħinu lit-tobba jagħżlu l-imbarazz ta 'informazzjoni filwaqt li jiffaċilitaw rabtiet ma' provi kliniċi , ġurnali u mexxejja ta 'l-opinjoni ta' l-għarfien.