L-ispejjeż tal-SGA jikkonsistu fl-ispejjeż tal-pagi kombinati (salarji, kummissjonijiet u spejjeż tal-ivvjaġġar ta 'eżekuttivi, salespeople u impjegati) u żvelar ta' reklamar li kumpanija twettaq fit-tfittxija tagħha biex tiġġenera bejgħ. Spejjeż ta 'SGA għolja jistgħu jkunu problema serja għal kważi kull negozju.
Ġestjoni tajba ta 'spiss tipprova żżomm l-ispejjeż SGA limitati għal ċertu persentaġġ ta' dħul , għalkemm dik iċ-ċifra tista 'tvarja b'mod sinifikanti bejn is-settur u l-industrija , u saħansitra kumpanija għal oħra, minħabba li ditti differenti jimmiraw għal mudelli differenti ta' servizz tal-klijent.
Eżempju ta 'dan huwa kif il-bank Wells Fargo għandu tendenza li jinvesti ħafna f'esperjenzi ta' servizz tal-konsumatur aħjar minn ħafna banek oħra, u għalhekk l-ispejjeż tiegħu huma ogħla iżda huwa ġeneralment aktar profittabbli, peress li interazzjoni aħjar mal-klijent tagħmilha aktar faċli għall-ġgant bankarju li jiġbor id-depożiti , iġibu klijenti għall- kumpanija tal-ġestjoni tal - assi tagħha, u jiksbu dawk li jisselfu biex jieħdu self. Sib il-linja ottimali jista 'jkun delikata, għalkemm; meta l-ispejjeż tal-SGA jikbru wisq, il-kumpaniji spiss iridu jirrikorru għal pjanijiet ta 'ristrutturar, manuvri tal-qtugħ tal-ispejjeż, u layoffs tal-impjegati.
Kien hemm bosta każijiet fil-passat fejn il-bejgħ bil-minfuħ, l-ispejjeż ġenerali u l-ispejjeż amministrattivi litteralment kellhom spiża lill-azzjonisti ta 'biljuni ta' profitt.
Skond Roger Loweinstein, fis-snin 80, in-netwerk tat-televiżjoni ABC kien qiegħed jonfoq $ 60,000 fis-sena fuq il-fjuri, kif ukoll jipprovdi limos ta 'stretch u dining rooms privati għall-eżekuttivi tiegħu. Kien l-azzjonisti li kienu qed iġibu l-kont. Forsi saħansitra agħar, fl-istess ħin, dawn l-eżekuttivi ta 'l-ABC wittew il-kapital ta' l-azzjonisti permezz ta 'spejjeż ta' kontroll.
Huma kienu qligħ artifiċjalment ikkuttunat billi biegħu l-pitturi oriġinali ta 'Jackson Pollack u Willem de Kooning li kellha n-netwerk, u żammet iċ-ċifri sabiex ikunu jistgħu jevitaw il-ġurnata li ntemmet il-ferrovija tal-gravy tagħhom!
Spejjeż SGA u Struttura tal-Ispejjeż Fissi vs. Varjabbli
Fir-rigward ta 'spejjeż ta' SGA, hemm differenza sostanzjali bejn kumpanija li għandha struttura ta 'spejjeż varjabbli u waħda li għandha struttura ta' spejjeż fissi . Kumpanija bi spejjeż fissi għoljin jingħad li jkollha ingranaġġ operattiv għoli minħabba li l-kumpanija titlef flus sa punt break-even u mbagħad tagħmel profitt lil hinn minn dak il-livell.
Eżempju perfett huwa l-konċessjoni ta 'McDonald's. Minħabba l-ispejjeż għoljin ta 'l-istartjar li jkopru l-bini, tagħmir tat-tisjir, postijiet ta' ristoranti, tagħmir u spejjeż oħra, x'aktarx ikollok bżonn ġġib aktar minn $ 1,000,000 f'bejgħ annwali biex tinqasam. Lil hinn minn dak il-punt, l-ispejjeż tiegħek huma koperti sabiex inti tiġġenera profitti ferm ogħla. Jiġifieri, kull bejgħ inkrementali huwa aktar importanti għalik, bħala sid. Din hija waħda mir-raġunijiet li n-negozju jista 'jfalli jekk id-dħul jonqos minn $ 2,000,000 għal $ 800,000, anke jekk għadu daqs deċenti minn standards tan-negozju ż-żgħar .
Struttura ta 'spejjeż varjabbli hija waħda fejn l-ispejjeż tal-bejgħ, ġenerali u amministrattivi jżommu l-pass mal-bejgħ.
Aħseb dwar importatur ta 'għamara li kważi m'għandha l-ebda spejjeż ħlief għal kummissjoni ta' 15% mħallsa lil bejjiegħa indipendenti tat-triq. Jekk il-bejgħ jaqa ', l-ispejjeż jaqgħu fil-linja, jipproteġu n-negozju u l-azzjonisti. Kumpaniji bi strutturi ta 'spejjeż varjabbli ħafna jingħad li għandhom ingranaġġ operattiv baxx. Kollha ugwali għal kollox, in-negozji b'potenzjal ta 'ingranaġġ baxx se jkunu suġġetti għal aktar kompetizzjoni, iżda jistgħu aktar faċilment jgħixu tnaqqis dgħajjef fid-dħul u fil-likwidità hekk kif in-negozju naturalment u organikament id-daqs dritt innifsu mingħajr ħafna deċiżjonijiet diffiċli.
Problema potenzjali waħda meta tiġi analizzata dikjarazzjoni tad-dħul li tista 'tiltaqa' meta tqabbel żewġ ditti fl-istess industrija hija l-fatt li ċerti spejjeż jistgħu jiġu kklassifikati taħt jew l- ispiża tal-oġġetti mibjugħa taqsima jew is-sezzjoni tal -bejgħ, ġenerali u amministrattiva.
Dan jista 'jagħmel il -marġni ta' profitt gross u l -marġni ta 'profitt operattiv jidhru li huma differenti anki jekk in-negozji huma ekonomikament identiċi għal xort oħra.