Il-Lowball / The Highball
Din hija tattika taħdem f'żewġ modi: il-lowball hija meta l-bejjiegħ joffri prezz ridiculously baxx tal-kummerċ fuq il-vettura tiegħek, u l-highball huwa meta l-bejjiegħ joffrilkom wieħed mill-vetturi tagħhom għal prezz għoli ridiculously.
Qegħdin jippruvaw jiksbu kemm jista 'jkun flus minnek, u jekk jitgħallmu li int qed tieħu ġenn malajr, dawn iżommu jirrepetu din it-tattika f'kull stadju tal-proċess tan-negozjati.
L-Hard Sell
Din hija probabbilment l-aktar teknika sterjotipika assoċjata mal-bejjiegħa tal-karozzi. Bejgħ iebes huwa metodu li permezz tiegħu l-bejjiegħ aggressiv, direttament u b'attenzjoni jipprova jagħmel bejgħ. Tistaqsi mistoqsijiet bħal "dak li għandi bżonn nagħmel biex iġġibek tixtri karozza qabel ma titlaq il-lott illum?" Jew tagħmel dikjarazzjonijiet bħal "int tkun miġnun biex timxi 'l bogħod minn ftehim bħal dan-int mhux sejjer biex issib wieħed imkien ieħor "huma eżempji ta 'bejgħ iebes.
Niltaqa 'mal-Bżonnijiet Tiegħek u nagħmlu Ħlas għaliha
Int ammetta lill-bejjiegħ li għandek bżonn ta 'ċertu ħlas ta' kull xahar? Jistgħu jkunu kuntenti ħafna li jiltaqgħu magħhom - iżda wkoll itellgħu l-prezz tal-istiker tal-ride ġdid tiegħek. Int tgħid li inti ma tista 'taħt l-ebda ċirkostanza tbiegħ il-karozza l-qadima tiegħek għal inqas minn $ 15,000?
Jistgħu jkunu kuntenti li jagħmlu dan, iżda jistgħu jqassru t-tul tal-garanzija standard tal-konċessjonarju. Kull darba li negozjant ikun kuntent ħafna li jiltaqa 'mad-domanda, oqgħod attent: x'aktarx se jsibu mod biex jikkumpensaw għat-telf x'imkien ieħor.
Id-Dritt Riformattiv
Huwa inkontestabbli li din l-imġieba mhix kontra l-etika, iżda huwa wkoll innegabbli li dan jiġri totalment.
Sabiex tippressa ruħek għax-xiri ta 'vettura partikolari, bejjiegħ jista' jgħid li ma hemm lottijiet oħra fil-belt li jbigħu din il-vettura partikulari, li offerta magħmula skadiet illum, jew anki li xi ħadd ieħor diġà qiegħed joffri fuq il-vettura sforz biex niżguraw li ma tippruvax tinnegozja l-prezz.
Bait-and-Switch
Dan it-tip ta 'tattika huwa ġeneralment illegali, iżda dan ma jfissirx li ma hemmx negozjanti li jippruvaw jitbiegħdu magħha. Lixka u swiċċ huma meta l- konċessjoni tirreklama ċertu ftehim - jiġifieri, trakk iswed għal $ 20,000 - iżda meta tiġbed tgħidlek li huma nbiegħu u l-uniċi trakkijiet disponibbli li għandhom fuq il-lott huma ta '$ 25,000. Kulmin negozjant jirreklama xi ħaġa li fil-fatt ma jkollhomx disponibbli u mbagħad jipprova jikkonvinċih li inti għandek tixtri l-mudell disponibbli tagħhom, aktar għaljin minflok, li huwa lixka u swiċċ.
Kif tipprepara għal dawn it-Tricks tal-Bejjiegħa tal-Karozzi
Ipprepara bil-quddiem b'dawn it-tliet modi ta 'żgur li tipproteġi lilek innifsek mit-tattiki komuni użati mill-bejjiegħa tal-karozzi filwaqt li żżomm is- saħħa tiegħek u s-saħħa finanzjarja tiegħek.
Do Your Research
L-aħjar mod biex nimmaniġġa lilek innifsek għal kwalunkwe negozjati, kemm jekk bl-iktar sieħeb fama jew bejjiegħ żejjed, hu li tagħmel ir-riċerka tiegħek.
Għandek issib eżattament kemm tiswa l-vettura tiegħek, u kemm għandek tistenna li tiġi offrut għal kummerċ, billi tuża sit bħal Kelley Blue Book . Għandek tuża sit simili biex issib eżattament x'tip ta 'vetturi int interessat u l-prezzijiet tas-suq ġusti tagħhom fiż-żona tiegħek. Għandek issib ukoll x'tip ta 'rata ta' imgħax tistenna li tkun offrut ibbażat fuq il-kredibilità tal-kreditu tiegħek sew qabel ma timxi fuq il-lott, u x'tip ta 'pjanijiet ta' ħlas lura se jaħdmu għall-baġit tiegħek. L-aktar informazzjoni li għandek, l-aħjar imqiegħda inti tkun li tikseb ħafna u vettura kbira mingħajr ma tagħmel ħsara lilek innifsek finanzjarjament.
Ikunu bir-reqqa X'tidlek
Eżatt bħal f'qorti tal-liġi, kull ħaġa li tgħid tista 'u se tintuża kontrik. Tkunx laxka wisq bi eżattament dak li tkun lest li tħallas u taċċetta - ħalli l-proċess tan-negozjati jagħmel ix-xogħol tiegħu.
Kun af Limiti Tiegħek
Iċċekkja baġit realistiku u żżommha. Ridt issib karozza ta '$ 40,000 tal-ħolm tiegħek, imma l-baġit tiegħek huwa biss $ 36,000? Tippruvax tirrazzjonalizzah, ma tħallix il-pressjoni tal-bejjiegħ int "biss walk away".