01 Ibni Rolodex tiegħek
Uża websajts ta 'netwerking professjonali bħal LinkedIn biex tgħaqqad ma' oħrajn fl-industrija tiegħek - huwa mod tajjeb ħafna biex tibqa 'f'kuntatt ma' nies ewlenin u tfittex introduzzjonijiet. L-aħjar regola hija - jekk tiltaqa '- qabbad. Int qatt ma taf min tista 'tixtieq li tasal għal aktar tard, u l-għodod online jagħmluha faċli biex issib nies minn bosta snin qabel.
02 Sib Niche Tiegħek
Tippruvax toffri xi ħaġa lil kulħadd. Int tkun konsulent ħafna aktar ta 'suċċess billi tapplika l-kompetenza tiegħek għal suq speċjalizzat li jeħtieġ dak li għandek toffri. B'dan il-mod, tista 'tfassal is-servizzi tiegħek, u għalhekk iżżid il-valur lil grupp speċifiku ta' nies jew negozji. Ladarba inti tiddefinixxi x'tagħmel u min tagħmel dan b'mod konċiż, għandek issibha wkoll tagħmilha ferm aktar faċli għal persuni oħra li jirreferu s-servizzi tiegħek.
03 Prattika ta 'Sett ta' Punti ta 'Nitkellmu
Aħseb dwar punti li jitkellmu bħall-gdim tal-ħoss ta '30 sekonda; deskrizzjonijiet qosra u konċiżi ta 'dak li tagħmel u kif tagħmel dan. Li jkollna dawn l-isfel huwa essenzjali għas-suċċess tan-negozju ta 'konsulenza tiegħek.
Dawn il-punti li jitkellmu għandhom jenfasizzaw ir-raġunijiet li tkun differenti minn konsulenti oħra fil-qasam tiegħek. L-ewwel ħaġa li għandek tkellem dwar huwa l-valur li tressaq lill-klijenti tiegħek. Kif tista 'tgħinhom? X'se jesperjenzaw wara li tuża s-servizzi tiegħek? X'se jiksbu minnek? Int tkun trid tipprattika billi tgħid dawn il-punti out loud u kun żgur li tivvjaġġa yourself. Ingaġġa lill-familja u lill-ħbieb biex tisma 'u toffri kritika kostruttiva sabiex tkun tista' tirfina l-messaġġ tiegħek. U ftakar, konsulent tajjeb iqatta 'aktar ħin biex jisma' milli jitkellem, biex jibni mistoqsijiet fil-preżentazzjoni tiegħek sabiex inti tista 'tqatta' ħafna ħin biex tisma '.
04 Tibni mudelli għall-Proposti
L-użu ta 'mudelli jiżgura li x-xogħol tiegħek dejjem ikollu l-istess dehra u sens u jkopri l-punti rilevanti kollha. Jista 'jkun ukoll mod tajjeb ħafna biex tkun konsistenti fl-approċċ tiegħek sabiex il-kwalità tas-servizz tiegħek tibqa' fl-aqwa tagħha. U kun żgur li jkollok deskrizzjoni ta 'paġna waħda ta' int u s-servizzi tiegħek li jistgħu jintbagħtu lill-klijenti prospettivi. Qed nagħmel użu minn format "Mistoqsijiet Frekwenti".
05 Iddeskrivi l-Istruttura tal-Ipprezzar Tiegħek
M'għandekx taħt il-prezz lanqas. Il-ħin tiegħek huwa ta 'valur. Jekk ma taħsibx dan, imbagħad inti għandek bżonn terġa 'togħla l-offerta tas-servizz tiegħek. In-nies japprezzaw dak li jħallsu, hekk jekk takkwista ftit wisq, in-nies ma jistgħux jieħdu miegħek bis-serjetà. Għandek ukoll ikollok template għall-ipprezzar biex tużaha biex tgħinek tistima l-ħin li se tieħu proġett ġdid - dan jista 'jgħin biex jiġi evitat jew eżaġerat.
06 Know What Comes Next
Konklużjoni: Qabel ma tibda negozju konsultattiv jew b'xejn, ħu l-ħin biex tippjana għal quddiem. Issettja l-miri tiegħek, tieħu passi li tista 'tittieħed azzjoni, u tirrevedi li qed tippjana spiss biex tiżgura li qed tagħmel l-aġġustamenti tajbin tul it-triq.