Kif Iddetermina X'inhi n-Negozju Tiegħek
Hemm bosta raġunijiet biex ikun hemm valutazzjoni tan-negozju aġġornata. Pereżempju:
- Jista 'jkollok bżonn tbigħ in-negozju minħabba l-irtirar, is-saħħa, id-divorzju, jew għal raġunijiet familjari.
- Jista 'jkollok bżonn finanzjament ta' dejn jew ekwità għall-espansjoni jew minħabba problemi ta 'likwidità. Il-finanzjaturi potenzjali jew l-investituri jridu jaraw li n-negozju għandu biżżejjed valur.
- Inti tista 'żżid l-azzjonisti (jew wieħed jew aktar azzjonisti jistgħu jixtiequ jixtru). F'dan il-każ, il-valur tal-ishma jeħtieġ li jiġi ddeterminat.
Irrispettivament mir-raġuni, kemm in-negozju tiegħek jiddependi minn ħafna fatturi, mill-istat attwali tal-ekonomija permezz tal-karta tal-bilanċ tan-negozju tiegħek. Jekk per eżempju, negozji simili fl-inħawi tiegħek reċentement mibjugħa, il-valur tan-negozju tiegħek jiġi ddeterminat fil-parti l-kbira mill-prezz tal-bejgħ tal-bejgħ ta 'qabel.
Ġġibu Magħmul Dritt
Is-sidien tan-negozji m'għandhomx jagħmlu l-valutazzjoni tan-negozju tagħhom stess. Dan huwa wisq simili li titlob lill-omm kif hi t-tarbija tagħha b'talent. La s-sid tan-negozju u lanqas l-omm m'għandhom id-distanza meħtieġa biex jirritornaw u jwieġbu l-mistoqsija b'mod oġġettiv.
Allura biex niżguraw li tiffissa u tikseb l-aħjar prezz meta tkun qed tbiegħ negozju, tikseb valutazzjoni tan-negozju magħmula minn professjonist, bħal Chartered Business Valuator (CBV). Fl-Istati Uniti, tista 'ssib Valutaturi Kummerċjali permezz tal-websajt tas-Soċjetà Amerikana ta' Appraisers (ASA) filwaqt li fil-Kanada tista 'ssibhom permezz tal-Istitut Kanadiż ta' Valutaturi Kummerċjali Karti.
A Business Valuator (jew xi ħadd li jivvaluta n-negozju tiegħek bħal accountant) se juża varjetà ta 'metodi ta' valutazzjoni ta 'negozju biex jiddetermina prezz ġust għan-negozju tiegħek, bħal:
Tliet Metodi ta 'Valutazzjoni tan-Negozju
1. Approċċi Bbażati fuq l-Assi
Bażikament, dawn il-metodi ta 'valutazzjoni tan-negozju jammontaw għall-investimenti kollha fin-negozju.
Valutazzjonijiet kummerċjali bbażati fuq l-assi jistgħu jsiru fuq negozju li għaddej jew fuq bażi ta 'likwidazzjoni.
- Approċċ imsejjes fuq assi bbażat fuq l-assi jelenka l-valur tal-karta tal-bilanċ tan-negozju tal-assi tiegħu u jnaqqas il-valur tar-responsabbiltajiet tiegħu.
- Approċċ ibbażat fuq assi ta 'likwidazzjoni jiddetermina l-flus kontanti netti li jkunu riċevuti jekk l-assi kollha jkunu nbiegħu u l-obbligazzjonijiet jitħallsu.
L-użu tal-approċċ ibbażat fuq l-assi biex ikun hemm valur ta 'sjieda unika huwa iktar diffiċli. Fi korporazzjoni, l-assi kollha huma proprjetà tal-kumpanija u normalment ikunu inklużi f'bejgħ tan-negozju. L-assi f'dominju uniku jeżistu f'isem is-sid u s-separazzjoni tal-assi min-negozju u l-użu personali jista 'jkun diffiċli.
Pereżempju, proprjetarju uniku f'negozju tal-kura tal-lawn jista 'juża diversi biċċiet ta' tagħmir għall-kura tal-lawn kemm għan-negozju kif ukoll għall-użu personali. Xerrej potenzjali tan-negozju jkun jeħtieġ li jsolvi liema assi s-sid għandu l-intenzjoni li jbiegħ bħala parti min-negozju.
2. Approċċi tal-Valutazzjoni tal-Qligħ
Dawn il-metodi ta 'valutazzjoni tan-negozju huma bbażati fuq l-idea li l-valur veru ta' negozju jinsab fil-kapaċità tagħha li tipproduċi ġid fil-futur. L-approċċ tal-valur tal-qligħ l-aktar komuni huwa l-Kapitalizzazzjoni tal-Qligħ fl-Imgħoddi.
B'din l-istrateġija, stimatur jiddetermina livell mistenni ta 'likwidità għall-kumpanija billi juża r-rekord tal-qligħ tal-passat tal-kumpanija, jinnormalizzahom għal dħul jew spejjeż mhux tas-soltu u jimmultiplika l-flussi ta' flus normalizzati mistennija b'fattur ta 'kapitalizzazzjoni.
Il-fattur tal-kapitalizzazzjoni huwa rifless ta 'liema rata ta' qligħ xerrej raġonevoli jistenna fuq l-investiment, kif ukoll miżura tar-riskju li l-qligħ mistenni mhux se jintlaħaq.
Il-Qligħ Futur skontat huwa metodu ieħor ta 'valur ta' qligħ għall-valutazzjoni tan-negozju fejn minflok il-medja tal-qligħ tal-passat, tintuża medja tax-xejra tal-qligħ futur previst u diviż bil-fattur tal-kapitalizzazzjoni.
X'jista 'jkun dawn ir-rati tal-kapitalizzazzjoni? F'Dokja dwar Kwistjonijiet ta 'Ġestjoni li tiddiskuti "Kemm Tinsab in-Negozju Tiegħek Worth?" , il-kumpanija tal-liġi Grant Thornton LLP tissuġġerixxi:
"In-negozji stabbiliti sew bi storja ta 'qligħ qawwi u sehem tas-suq tajjeb ħafna drabi jistgħu jinnegozjaw b'rata ta' kapitalizzazzjoni ta '12% sa 20%. Negozji mhux ippruvati f'suq varjabbli u volatili għandhom tendenza li jinnegozjaw b'rati ta' kapitalizzazzjoni ferm ogħla, jiġifieri 25% għal 50%. "
Valutazzjoni ta 'sjieda unika f'termini ta' qligħ tal-passat tista 'tkun delikata, billi l-lealtà tal-klijent hija marbuta direttament mal-identità tas-sid tan-negozju. Jekk in-negozju jinvolvix konsulenza dwar plumbing jew maniġment, il-klijenti eżistenti jistennew awtomatikament li sid ġdid iwassal l-istess grad ta 'servizz u professjonaliżmu?
Kwalunkwe valutazzjoni ta 'sjieda unika orjentata lejn is-servizz teħtieġ li tinvolvi stima tal-persentaġġ tan-negozju li jista' jintilef taħt bidla fil-pussess. Innota li dan jista 'jittaffa f'ħafna każijiet, bħal meta membru tal-familja fdat (li jista' jkun diġà familjari mal-lista tal-klijent) jieħu f'idejh in-negozju.
3. Approċċi tal-Valur tas-Suq
L-approċċi tal-valur tas-suq għall-valutazzjoni tan-negozju jippruvaw jistabbilixxu l-valur tan-negozju tiegħek billi jqabblu n-negozju tiegħek ma 'negozji simili li reċentement biegħu. Ovvjament, dan il-metodu sejjer jaħdem tajjeb biss jekk ikun hemm numru biżżejjed ta 'negozji simili biex jitqabblu.
L-għoti ta 'valur lil sjieda unika bbażata fuq il-valur tas-suq huwa partikolarment diffiċli. Skond id-definizzjoni, il-proprjetarji uniċi huma individwalment proprjetà sabiex jippruvaw isibu informazzjoni pubblika dwar il-bejgħ minn qabel ta 'negozji simili mhux xogħol faċli.
Għalkemm l-Approċċ tal-Valur ta 'Qligħ huwa l-metodu ta' valutazzjoni tan-negozju l-aktar popolari, għal ħafna negozji, xi kombinazzjoni ta 'metodi ta' valutazzjoni tan-negozju se tkun l-iktar mod ġust biex jiġi stabbilit prezz tal-bejgħ.
Klawżoli ta 'nuqqas ta' kompetizzjoni jistgħu jaffettwaw il-valutazzjoni
Klawsoli ta 'nuqqas ta' kompetizzjoni huma spiss inklużi fi ftehimiet għall-bejgħ ta 'negozju, partikolarment f'każijiet fejn l-avvjament jifforma parti sinifikanti tal-valutazzjoni. Ħadd ma jkun irid jixtri negozju fuq is-suppożizzjoni li l-klijenti kurrenti jkomplu jippronronizzaw in-negozju biss biex is-sid ta 'qabel jingħaqad immedjatament ma' kompetitur jew jiftaħ negozju simili fl-istess żona.
Klawsoli mhux ta 'kompetizzjoni tipikament fihom restrizzjonijiet bħal:
- Tipprojbixxi lill-bejjiegħ milli jiftaħ negozju li jikkompeti fl-istess żona ġeografika
- L-iffissar ta 'limitu ta' żmien għal attività kompetittiva - pereżempju x-xerrej jista 'jitlob li l-bejjiegħ ma jidħolx f'kompetizzjoni diretta għal perjodu ta' ħames snin
Ftehimiet ta 'nuqqas ta' kompetizzjoni jistgħu jkunu kwistjoni legali delikata u ħafna drabi huma s-suġġett ta 'każijiet tal-qorti bejn ix-xerrejja u l-bejjiegħa wara li jinbiegħ negozju. Minn perspettiva legali, biex tkun infurzabbli r-restrizzjonijiet imqiegħda fi klawżola ta 'nuqqas ta' kompetizzjoni għandhom ikunu definiti b'mod ċar u "raġonevoli". Konvenzjonijiet mhux kompetittivi jistgħu jiġu annullati mill-qrati jekk jiġi stabbilit li l-infurzar ipoġġi restrizzjonijiet wesgħin wisq u / jew mhux raġonevoli fuq il-ħila tal-bejjiegħ li jkompli l-kummerċ tiegħu u jaqla 'l-għajxien. Klawsoli mhux tal-kompetizzjoni għandhom jiġu riveduti mir-rappreżentanti legali tax-xerrej u l-bejjiegħ qabel il-bejgħ tan-negozju.
X'inhu dwar in-Negozji tal-Franki?
Il-ftehimiet ta 'franchising ġeneralment jiddefinixxu kif tista' tinbiegħ il-konċessjoni, u dawn ivarjaw minn bejjiegħ ta 'rappreżentanza - iċċekkja kuntratt ta' rappreżentanza tiegħek. Xi kuntratti jistipulaw li l-franchisors se jixtru lura l-konċessjoni tiegħek direttament għal prezz fiss. Oħrajn jipprovdu għajnuna bil-valutazzjoni u jsibu xerrej, peress li huwa fl-aħjar interess tagħhom li jiżguraw li n-negozju jibqa 'bla interruzzjoni.
L-Aħjar Għażla Jista 'Jkun Kombinata
Għalkemm l-Approċċ tal-Valur ta 'Qligħ huwa l-metodu ta' valutazzjoni tan-negozju l-aktar popolari, għal ħafna negozji, xi kombinazzjoni ta 'metodi ta' valutazzjoni tan-negozju se tkun l-iktar mod ġust biex jiġi stabbilit prezz tal-bejgħ. L-ewwel pass huwa li tikri Valuator Kummerċjali professjonali; hu jew hi jkunu jistgħu jagħtuk parir dwar l-aħjar metodu jew metodi biex tuża biex tiffissa l-prezz tiegħek sabiex tkun tista 'tbiegħ in-negozju tiegħek b'suċċess.