Ma naħsibx li l-psikoloġija tiegħek għandha rwol fil-kummerċ tiegħek? Aħseb mill-ġdid. Kull jum nagħmlu eluf ta 'affarijiet li aħna ma konxjament ma nikkontrollawx. Din hija ħaġa tajba ħafna mill-ħin, għax aħna qatt ma nagħmlu xejn jekk kellna naħsbu dwar kull nifs, ħakk l-għajnejn tagħna, bil-wieqfa, bil-mixi, bil-mixi, bil-ġest u jiċċaqalqu l-muskoli tal-wiċċ tagħna biex jew dwejjaq.
Meta nibdew nibdlu l-kummerċ, għalkemm, il-programmi kollha tagħna ta '"pilotaġġ awtomatiku" għadhom installati. Dak li jgħinna nbaħħru d-dinja ta 'barra jagħmel ħsara lill-kummerċ tagħna. Aħna ma nistgħux inbiddlu dawn il-programmi, iżda nistgħu nkunu konxji tagħhom, u nieħdu passi biex nerġgħu nbiddlu l-awto-pilota tagħna meta niġu għall-kummerċ tagħna. Hawnhekk hawn erba 'modi kif tricksek tħares lejn int tkun negozjant li qed titlef.
01 Bias ta 'Disponibbiltà
Ir-riċerka u t-tħaffir bir-reqqa normalment jistgħu jorjentaw "għarfien komuni" mhux eżatt, sabiex in-negozjanti kollha jiġu avżati biex jivverifikaw personalment il-fatti u ċ-ċifri qabel ma jipproċedu biex jużaw din l-informazzjoni fil-kummerċ tagħhom.
Dak li jagħmel ħsara lill-aktar kummerċjanti, għalkemm, huwa l-esperjenzi tagħhom stess. Tgħid li taqra dwar strateġija online. Kollox jidher tajjeb, u għalhekk tibda tużaha. Inti titlef ħames snajja 'konsekuttivi. Mħobb inti tfittex strateġija ġdida. L-esperjenzi tiegħek stess, ħamsa minnhom, jgħidu li din l-istrateġija hija żibel. Imma hu? Jista 'jkun tajjeb ħafna imma int ma tafx. Il-moħħok għadu kif ħarġek fis- suppożizzjoni li jkun.
Il-problema bl-esperjenza personali hija li hija s-sors tad-dejta l-aktar faċilment disponibbli, iżda kważi dejjem tiddependi fuq ammonti żgħar ta 'dejta. Kun konxju ta 'daqsijiet żgħar ta' kampjuni. Ma tafx jekk xi ħaġa taħdimx (jew le) sakemm ittestjaha bir-reqqa . Għal strateġija li tfisser kummerċ għal xahrejn jew tieħu mill-inqas 100 kummerċ. Mill-inqas bi 100 kummerċ, għandek xi idea ta 'kif tassew twettaq.
02 Telf ta 'l-aversjoni
Il-ħsieb tagħna jara telf bħala iktar sinifikanti minn qligħ ekwivalenti. Ma rridux nitilfu dak li diġà għandna. Dan għandu implikazzjonijiet estensivi meta nittrattaw.
Meta jkollna kummerċ mitluf, nistgħu nippruvaw jevitaw li fil-fatt jirrealizzaw dak it-telf, u dan ifisser li aħna nfusna nfusna għal telf potenzjali akbar. Nirrazzjonalizzaw billi qal li l-kummerċ se terġa 'lura favur tagħna, jew ser nagħtuh ftit aktar spazju ( waqfien tal-waqfien tal-waqfien ) jew ngħidu li għandna d-dritt u s-suq huwa ħażin ... hekk aħna nżommu l-kummerċ barra minkejja l- Is-suq ikun daqshekk stupidu. Lottijiet ta 'raġunijiet, iżda dawn kollha joħorġu mill-istess kwistjoni ... mhux qed tieħu telf meta għandek. M'għandekx biża 'telf, anke b'ħafna minnhom xorta tista' tkun ta ' qligħ .
Ippjana l-ħruġ tiegħek qabel ma jsir il-kummerċ u żżomm mal-pjan tiegħek.
03 Sindromu tal-Lotterija
Dan qed ifittex ħlasijiet kbar , iżda tipikament mingħajr strateġija definita sewwa. Qed jittieħdu l-leħja. Il-flus jintefgħu fis-suq, bit-tama li jolqtu punteġġ kbir, iżda t-telf se jkomplu jingħaddu qabel ma jasal il-Payday.
L-iżball hawn huwa relatat mal-preġudizzju tad-disponibbiltà. Minħabba li huwa faċli ħafna li ssib ċaqliq fil-prezz (f'għemil 'il quddiem) - li setgħet tibbenefika mill-ġeneruż - tagħmilha faċli li tagħżel negozji rebbieħa kbar ... huma kullimkien!
Dak li għandek tfittex għalik issib. Huwa faċli li tinsa li hemm eluf ta 'assi potenzjali għall-kummerċ. U inti mhux biss ikollok bżonn issib dak id-dritt, għandek bżonn tinnegozja eżattament fiż-żmien it-tajjeb.
Jekk jiġri li tidħol fi swing ta 'prezz kbir, jeħtieġ ukoll li tkun innegozjat tajjeb. Ħafna nies m'għandhom l-ebda idea kif jimmaniġġaw din is-sitwazzjoni meta tiżviluppa. Huma jieħdu qligħ żgħir, biss biex jaraw li l-prezz ikompli jiċċaqlaq b'mod favorevoli mingħajrhom, jew ma jdumux wisq, u jagħtu kollox lura. Il-kummerċ bit-tamiet li tolqot lilu nnifsu fuq ftit snajja huwa t-tkeċċija tat-tfajla. Prattika tendenzi tas-suq komuni tal-kummerċ; huwa f'dawk iċ-ċaqliq li jirrisjedi l-flus, mhux fil-kummerċ ta 'l-uniċorn elużiv.
04 Jafu Vs. Nagħmlu
L-imħuħ tagħna ta 'spiss jikkonvinċu lilna li jekk aħna knowomething, nistgħu nagħmluha jekk ridna. Ħu tbati l-piż. Ħafna nies jafu li t-titjib tad-dieta tagħhom u aktar eżerċizzju se jgħinhom jitilfu l-piż. Iżda għal xi raġuni, dan il-parir huwa mbuttat fuq in-naħa. Minflok, il-persuna tfittex informazzjoni ġdida ... "Naf li diġà, agħtini xi ħaġa oħra ..."
It-tiftix ta 'informazzjoni spiss ikun biss razzjonalizzazzjoni għax ma jsirx xogħol li jeħtieġ isir. Jħoss produttivi, iżda mhux.
Hemm linji gwida bażiċi li n-negozjanti għandhom isegwu sabiex jirnexxu, iżda dawn huma injorati ("Jien diġà naf dan" ... imma għamilt dan?).
Dawn il-linji gwida jinkludu l-elaborazzjoni ta 'pjan kummerċjali, li jiffokaw fuq strateġija waħda jew tnejn biss, li ma jiddevjawx mill- pjan kummerċjali (sabiex tkun tista' tara x'jagħmel u x'ma tagħmilx), jinnegozjaw f'kont demo sakemm il-pjan juri konsiderevolment qligħ fuq ħafna snajja .
In-nies jaqrawhom imma jsiru desensitizzati għall-ideat; huma jiżbaljaw (jirrazzjonalizzaw) jafu kunċett biex fil-fatt isegwu u jagħmluh. Minflok ma taħdem fuq dawn il-kunċetti tal-kummerċ ċentrali, imorru fuq informazzjoni oħra bla rażan. Iżda aktar informazzjoni hija inutli jekk ma tapplikahiex. Eventwalment, għandek bżonn STOP tiftix (taf), u tibda tipprattika u tapplika dak li taf (tagħmel).