L-ewwel u qabel kollox, bejjiegħa bl-imnut kbar għandhom moats kompetittivi kbar.
"Negozju verament kbir għandu jkollu" moat "li jdum li jipproteġi prospetti eċċellenti fuq il-kapital investit. Id-dinamika tal-kapitaliżmu tiggarantixxi li l-kompetituri ripetutament jisfidaw xi" kastell "tan-negozju li qed jaqla 'dħul għoli. Għalhekk barriera formidabbli bħal kumpanija il-produttur lowcost (GEICO, Costco) jew li għandu marka dinjija b'saħħitha (Coca-Cola, Gillette, American Express) huwa essenzjali għal suċċess sostnut. L-istorja kummerċjali hija mimlija b '"Xemgħat Rumani", kumpaniji li l-moats wrew illużorja u dalwaqt qasmu. "
It-terminu moat, ovvjament, jirreferi għal vantaġġ kompetittiv. Bejjiegħa bl-imnut li għandhom kompetituri aħjar jistgħu jespandu n-negozju tagħhom, jgħollu l-prezzijiet tagħhom u jikbru fis-snin li ġejjin. A moat hija ħaġa ċertament diffiċli biex tevalwa, iżda hawnhekk huma ftit eżempji minn Morningstar. Tal-lista, it-tlieta l-aktar spiss misjuba fl-imnut huma:
Effett tan-Netwerk
Hekk kif jikber in-netwerk tan-negozji, il-kompetituri jsibuha iktar diffiċli biex tinqata '.
L-eżempji ovvji ta 'negozji b'ħoloq ta' effett qawwi tan-netwerk huma l-eBay u l-Amazon. Iż-żewġ għandhom sehem mis-suq enormi fl-irkanti onlajn u l-kummerċ elettroniku minħabba li għandhom netwerk tant wiesa 'ta' xerrejja u bejjiegħa. Bejjiegħa jixtiequ jelenkaw oġġetti fuq Amazon u eBay għax jafu li għandhom ħafna xerrejja, u l-oġġetti tagħhom se jbiegħu malajr.
Ix-xerrejja qegħdin ifittxu għażla kbira u kompetizzjoni tal-prezzijiet, li hija prodott sekondarju naturali ta 'netwerk kbir ta' bejjiegħa. Fl-aħħar, kulħadd huwa kuntent, u l-ħsieb li jmur x'imkien ieħor jidher biss miġnun.
Vantaġġ ta 'l-Ispiża
Walmart huwa l-eżempju ovvju ta 'negozju b'fatt ta' vantaġġ ta 'spiża. Minħabba l-iskala massiva tagħha, tista 'tgħawweġ lill-bejjiegħa biex tagħtiha aħjar dwar il-merkanzija. Imbagħad, tgħaddi l-iffrankar lill-konsumaturi. Il-bejjiegħa huma lesti li jnaqqsu l-offerti ta 'Walmart minħabba li għandhom ħwienet tant kbar u jixtru ħafna prodotti. Billi tnaqqas il-kompetizzjoni tagħha fuq il-prezz, Walmart tista 'tagħmel aktar bejgħ u tkompli tikber.
Assi Intanġibbli
L-iktar assi intanġibbli qawwi għal bejjiegħ bl-imnut huwa marka qawwija, u huwa wkoll il-vantaġġ kompetittiv l-iktar importanti. Kumpaniji l-kbar bħal Nike jimponu aktar għal vantaġġ perċepit fil-prodott tagħhom. Filwaqt li bosta minna nafu li sneakers huma essenzjalment komoditajiet, Nike tista 'titlob aktar għall-prodott tagħha minħabba li ma Heck ta' marketing tax-xogħol. Marka kbira tista 'tiġi minn ilbies ta' ħasil sleek, jew minn esperjenza mill-isbaħ tal-klijent f'bejgħ bl-imnut. Fl-aħħarnett, l-ikbar marki joħolqu xerrejja abitwali.
Dak li jagħmel ditta b'saħħitha moat aħjar għall-bejjiegħa bl-imnut, huwa li jwassal għal setgħa tal-ipprezzar.
Mexxej ta 'spiża baxxa m'għandux dan il-vantaġġ. Kumpaniji b'effett ta 'netwerk qawwi jistgħu jkunu jistgħu jisfruttaw in-netwerk tagħhom ta' xerrejja u jimponu aktar bejjiegħa, iżda dan fl-aħħar joħloq riżentiment. Marki l-kbar jistgħu jitolbu aktar mingħajr ma jħawwdu lill-klijenti. Il-klijent huwa kuntent li jħallas għall-prodott ta 'kwalità perċepita, kemm jekk tkun kafè Starbucks jew żraben Nike. Meta jiġri dan, Starbucks jew Nike jesperjenzaw diversi benefiċċji. Huma jistgħu jħaxxnu l-marġnijiet gross u jżidu l-profitti mingħajr ma jbigħu prodotti addizzjonali, u jistgħu jaqbżu l-ispejjeż tar-reklamar.
Ħsieb Finali
Aħna lkoll nafu li Warren Buffett huwa investitur kbir. L-investituri raw l-ishma tal-Berkshire Hathaway (Klassi A) ta 'Buffett li telqu minn $ 1,850 f'Mejju tal-1985, għal $ 200,000 tletin sena wara. Huwa għamel billi jixtri u żamm negozji li setgħu jespandu fuq il-vantaġġ kompetittiv tagħhom.
In-negozji li jistgħu jagħmlu hekk jimponu aktar għall-prodotti tagħhom, li jieklu d-dħul, il-marġini u fl-aħħar mill-aħħar il-profitti. Għalhekk, kull ħaġa oħra ( bejgħ bl-istess maħżen , tkabbir tal-qligħ, eċċ.) Hija sekondarja fil-bejgħ bl-imnut. Jekk il-moat kompetittiv qed jespandi, dawn se jsegwuhom.