It-tkabbir tal-bejgħ fl-istess maħżen huwa l-pedament tal-ħażniet tal-bejgħ bl-imnut
B'xorti tajba, il-parametri li l-kwistjoni għall -istokks tal-bejgħ bl-imnut huma pjuttost faċli biex titgħallem. Anke jekk qatt ma xtrajt ħażna, bi ftit ħin u paċenzja, tista 'titgħallem kif tiddifferenzja stokk ta' bejgħ bl-imnut tajjeb minn waħda ħażina.
Illum aħna ser nagħtu ħarsa lejn it-tkabbir tal-bejgħ fl-istess maħżen, statistika rrappurtata b'mod wiesa 'għall-biċċa l-kbira tan-negozji bl-imnut.
Tkabbir tal-Bejgħ fl-istess maħżen: Il-Fondazzjoni tal-Bejgħ bl-Imnut
Il-bejgħ bl-istess maħżen, spiss imsejjaħ bejgħ komparabbli jew SSS, huma l-pedament tan-negozju bl-imnut. Dan it-tkabbir tal-bejgħ tal-linji metriċi, espress bħala persentaġġ, f'postijiet eżistenti li nfetħu mill-inqas sena. Huwa mkejjel fuq perjodu speċifiku ta 'żmien komparabbli, tipikament is-sena ta' qabel. Pereżempju, jekk bejjiegħ bl-imnut jirrapporta tkabbir tal-bejgħ tal-istess maħżen ta '5% fil-Q4 tal-2017, dan ifisser li l-imħażen eżistenti żdiedu b'5% kontra Q4 tal-2016.
It-tkabbir tal-bejgħ fl-istess maħżen huwa ppubblikat mill-biċċa l-kbira tal-bejjiegħa bl-imnut u r-ristoranti kull xahar jew kull tliet xhur. Normalment tidher fir-rapporti annwali jew trimestrali, fejn it-tkabbir tal-bejgħ bl-istess maħżen jitkejjel matul il-perjodu tas-snin preċedenti.
Kif Bejgħ fl-istess maħżen Jiddeplora mid-Dħul
Il-bejgħ bl-istess maħżen tipikament huwa kejl iktar preċiż tas-suċċess tal-bejjiegħ bl-imnut milli mid-dħul.
Dan huwa minħabba li t-tkabbir tal-bejgħ bl-istess maħżen huwa tipikament minħabba operazzjonijiet imtejba fil-ħwienet eżistenti. It-tkabbir tad-dħul huwa kultant biss prodott li jiftaħ ħwienet ġodda.
Jekk il-bejjiegħ bl-imnut "X" jespandi l-bażi tal-maħżen tiegħu b'25%, il-bejgħ (id-dħul) tiegħu se jiżdied minħabba li qed tbiegħ aktar prodotti f'ħafna ħwienet. Iżda l-ħwienet eżistenti tal-bejjiegħa bl-imnut "X's" m'għandhomx għalfejn jagħmlu tajjeb biex tiftaħ ħwienet ġodda; il-ħwienet il-ġodda jistgħu jkunu idea terribbli.
Fil-fatt, jekk il-bejjiegħ bl-imnut "X" jiftaħ ħwienet ġodda minkejja li għandu bejgħ dgħajjef tal-istess maħżen, jista 'jkollu jieħu dejn biex jiffinanzja l-espansjoni tiegħu. Jista 'jkun ferm f'poŜizzjoni finanzjarja agħar minkejja li għandu dħul ogħla. Il-bejgħ bl-istess maħżen iġib il-verità minn storja ta 'tkabbir. It-tkabbir tad-dħul mingħajr it-tkabbir tal-bejgħ bl-istess maħżen huwa l-verżjoni finanzjarja ta 'l-ikel tal-junk; huwa vojt.
Il-bejgħ bl-istess maħżen huwa wkoll għodda operattiva għall-ġestjoni fil-kumpaniji tal-bejgħ bl-imnut. Speċifikament, jgħin lill-bejjiegħa jimmaniġġjaw l-għadd tal-maħżen tagħhom. It-tkabbir robust tal-bejgħ tal-istess maħżen jindika li hemm interess qawwi mill-klijenti u li l-espansjoni hija meħtieġa. Min-naħa l-oħra, il-bejgħ dgħajjef tal-istess maħżen jista 'jkun sinjal li bejjiegħ bl-imnut żamm saturat suq ġeografiku jew qed jitlef il-popolarità. Timijiet ta 'ġestjoni tajba jikkonfrontaw il-bejgħ dgħajjef tal-istess maħżen, billi jagħlqu ħwienet li ma jwettqux prestazzjoni baxxa jew jerġgħu jinvestu fihom qabel ma jkun tard wisq.
Limitazzjonijiet ta 'Bejgħ bl-istess maħżen
Bħall-għodda kollha, il-bejgħ bl-istess maħżen għandu l-limitazzjonijiet tiegħu. L-ewwelnett, it-tkabbir tal-bejgħ fl-istess maħżen jista 'jkun dovut għal żidiet fil-prezzijiet, aktar milli żieda fil-klijenti. Għalhekk, dejjem ħaffer f'rapport ta 'kull tliet xhur biex tiżgura li stock tejbet it-traffiku tal-marda tagħha flimkien mal-bejgħ bl-istess maħżen.
Ukoll, għal raġunijiet ovvji, it-tkabbir tal-bejgħ bl-istess maħżen huwa importanti biss għall-bejjiegħa bl-imnut tal-briks u l-mehries. In-negozji bl-imnut li joperaw kompletament fuq l-internet, bħal Amazon.com, għandhom jiġu ġġudikati b'metriċi oħra bħad-dħul fuq l-internet, il-bażi tal-abbonati, eċċ.
Fl-aħħarnett, ftakar li ktajjen iżgħar tipikament jikbru aktar malajr minn dawk kbar. Katina b'50 post tista 'tiġbed klijenti minn 30 mili' l bogħod, u għalhekk mhijiex tismija tat-tkabbir tat-tuffieħ għal tuffieħ "SSS" ma 'Walmart, li għandha ħwienet fil-biċċa l-kbira tal-ibliet. Il-jiem ta 'tkabbir rapidu ta' Walmart huma fil-passat, u huwa għalhekk li jħallas dividend b'saħħtu u jinnegozja stima raġonevoli.
Iżda l-bejgħ bl-istess maħżen, anke għal Walmart, dejjem huwa importanti. Kollox, dħul minn fuq l-internet, profitti, postijiet ġodda għandhom it-tendenza li jsegwu jekk it-tkabbir tal-bejgħ bl-istess maħżen ikun b'saħħtu. Il-ħwienet bl-imnut huma għaljin biex jibnu, jippossjedu u joperaw.
Il-bejgħ b'saħħtu tal-istess maħżen huwa dak li jżomm ħwienet tal-bejgħ li jiswew ħafna u t-tkabbir tal-bejgħ bl-istess maħżen huwa sinjal li katina bl-imnut tista 'tikber.