Ħażniet tal-bejgħ bl-imnut emerġenti b'dawn il-kwalitajiet jistgħu jkunu ta 'min jixtru.
Il-bejjiegħa bl-imnut tal-lum għandhom ikunu flessibbli u kreattivi, iżda s-suċċess għadu possibbli.
Hawn huma tliet regoli li kull katina ġdida ta 'bejgħ bl-imnut għandha ssegwi.
Tiżviluppa Niche
Il-ġranet tal-maħżen ġenerali tal-viċinat huma mejta. Bil-ħwienet kbar tal-kaxxa bħal Walmart li jbiegħu għażla enormi ta 'merkanzija ġenerali, bi prezzijiet imxekkla, bejjiegħa bl-imnut iżgħar jeħtieġu niċċa. Niche hija porzjon iffokat tas-suq tal-bejgħ bl-imnut; bejjiegħa bl-imnut li jiżviluppaw niche għad għandhom kompetenza u għażla f'dik iż-żona, li tħeġġeġ lill-klijenti biex iżuru l-imħażen ta 'dawk il-bejjiegħa bl-imnut.
In-niċċa iffokata hija raġuni waħda għaliex il -bejjiegħa bl-imnut ta 'speċjalità , bħal Tiffany & Co. u Tractor Supply Co., tant kienu ta' suċċess. Peress li ż-żewġ negozji speċjalizzati fuq tali linja ta 'prodotti speċifika għal żmien twil, kull wieħed minnhom bena reputazzjoni bħala l-awtorità distinta fir-rigward tal-kategorija rispettiva ta' prodotti. Il-klijenti jistennew li jsibu l-aqwa djamanti u l-aħjar esperti tad-djamanti f'Tiffany għax Tiffany kienet speċjalizzata biss fuq dak is-suq għall-etajiet.
Jekk Tiffany iddeċidiet li tiddisinja u tbigħ boroż tan-nisa, kpiepel u mittens ukoll, l-attrazzjoni tal- "kaxxa blu" tagħha tista 'ma tkunx daqshekk qawwija.
L-esperjenza tal-Klijent hija Re
Filwaqt li l-esperjenzi tal-klijenti kbar mhumiex kollha l-istess - żjara Starbucks hija ovvjament differenti minn żjara f'The Container Store - dejjem tibda b'persunal ta 'ħbiberija u infurmat.
Il-persunal ta 'Starbucks u The Container Store għandu livell ta' għarfien espert 'il fuq minn dak tal-kompetituri tagħhom, jew f'bejgħ cappuccino jew prodotti tal-ħażna f'dan il-każ, u dan jagħmel differenza kbira. Il-persunal infurmat ta 'Starbucks jgħin biex isaħħaħ l-esperjenza tal-kafè daqs kemm jagħmlu l-mużika ħafifa u siġġijiet komdi.
Il-parti delikata tiġi fir-reklutaġġ ta 'impjegati b'talent, impenjati u leali li joħolqu esperjenza kbira fil-maħżen. Kemm Starbucks kif ukoll The Container Store iħallsu lill-impjegati tagħhom ferm aħjar mill-medja, u joffru perks tremend, li spiss imorru kontra l-investituri u jistgħu jkunu ta 'sfida għal bejjiegħa bl-imnut iżgħar. Bejjiegħa bl-imnut li għandhom effett halo, minħabba li jidhru li huma mimlija u moralment sodi, jistgħu jattiraw ukoll talent aħjar. Filwaqt li kemm Starbucks kif ukoll The Container Store jidħlu f'dawn il-kategoriji kollha, bejjiegħ bl-imnut iżgħar jista 'jkun kapaċi jattira impjegati tajbin jekk ikollu niċċa interessanti u skop (li huwa aktar faċli milli sempliċement iħallas aktar).
Kun Konxju tal-Kummerċ Elettroniku
Iva, il-bejjiegħa bl-imnut tal-briks u l-mehries għadhom jistgħu jagħmlu tajjeb ħafna fl- età attwali tagħna tal-kummerċ elettroniku , iżda dan ma jfissirx li jistgħu jinjorawha kompletament. Għall-inqas, bejjiegħa bl-imnut ġodda għandhom ikunu konxji tal-kompetizzjoni li l-bejjiegħa bl-imnut onlajn jippreżentaw.
Per eżempju, bejjiegħ ta 'kotba, mowbajls, jew xi oġġett ieħor li jserraħ lilu nnifsu tajjeb għax-xiri onlajn, jista' jkun irid jevita preżenza ta 'maħżen brick-and-mortar. Il-bejjiegħa bl-imnut fuq l-internet ma għandhomx l-ispejjeż ġenerali li jagħmlu l-ħwienet bl-imnut, u għalhekk huma dejjem se jegħlbu l-imħażen tal-briks u l-mehries fil-gwerer tal-prezzijiet meta niġu għall-bejgħ ta 'prodotti kommoditizzati.
Jispeċjalizzaw fi prodott li l-klijenti jippreferu jixtru fil-maħżen, ifittxu niċċa, u li jkollhom esperjenza kbira fil-klijent hija kif bejjiegħ bl-imnut jista 'jikkonvinċi lill-klijenti biex jibqgħu lura (ħajjin u in-nies). Bejjiegħa bl-imnut tal-briks u l-mehries għandhom ibiegħu wkoll prodotti online, kif ukoll fil-maħżen. Oġġetti Omnichannel li jbigħu l-pjattaformi fil-maħżen, diretti lill-klijent, u onlajn - għandhom ikunu l-għan ta 'kwalunkwe bejjiegħ bl-imnut. F'Wortmart, per eżempju, tista 'tixtri merkanzija online, fil-maħżen, jew tista' tixtriha online u pick it up fil-maħżen.
Bejjiegħa ta 'l-imnut Savvy qed jinvestu bil-kbir fil-loġistika bejn il-kummerċ elettroniku u l-preżenza tal-maħżen, biex il-klijenti jkunu jistgħu jixtru prodotti minn kull post li jippreferu.
Il-preżenza ta 'ħanut onlajn tista' tkun għalja ħafna, bejn l-ispejjeż relatati mal-websajt, it-tbaħħir u l-ħażna, li hija raġuni oħra li l-bejgħ ta 'oġġetti ġenerali in masse huwa aħjar li jħalli lil Walmart. Għall-biċċa l-kbira tal-bejjiegħa bl-imnut, hija idea ferm aħjar li tiżviluppa speċjalità speċjalizzata, li tbiegħ prodott ta 'marġini għoli (bħal djamant Tiffany) minħabba li l-ispejjeż infrastrutturali huma aktar baxxi u l-ħlas huwa ta' valur għall-investiment.
Il-linja tal-qiegħ
Sure, il-probabbiltajiet huma stacked kontra bejjiegħa bl-imnut fil-pajsaġġ kompetittiv tal-lum, iżda xorta, bosta bejjiegħa bl-imnut ta 'suċċess joħorġu kull sena. Bħala investitur, tista 'ċirasa tagħżel il-ħażniet ta' bejjiegħa bl-imnut li għandhom l-aħjar kwalitajiet, jew jixtru grupp minnhom permezz ta 'ETF biex jillimitaw ir-riskju tiegħek. Filwaqt li int qatt ma tista 'tibda katina tal-bejgħ bl-imnut tiegħek stess, għandek tfittex in-negozji li juru dawn il-karatteristiċi meta jiddeċiedu liema ħażniet tal-imnut jixtru.
Żvelar: Ma għandi l-ebda ishma f'ebda wieħed mill-istokkijiet imsemmija u lanqas għandi l-intenzjoni li jixtri xi matul is-72 siegħa. Qatt ma jixtri jew ibigħ xi stokk ibbażat biss fuq dak li taqra hawn (jew imkien ieħor). Dejjem għandek tagħmel ir-riċerka tiegħek stess.