Tweġiba: Tħossok bħal bejjiegħ dar li d-dar tiegħu ilu fis-suq għal xi żmien. Huwa faċli li tħossok xi ftit frustrat meta jkollok aspettattivi għoljin għal bejgħ mgħaġġel u xejn ma jidher li jiġri. Huwa mifhum li inti tħares lejn l- aġent tal-proprjetà immobbli tiegħek biex twettaq. Imma x'għandek tistenna li tagħmel l-aġent tiegħek u dak li tħoss l-aġent tiegħek hija l-aħjar ħaġa li tista 'tagħmel huma pjuttost possibilment żewġ affarijiet differenti.
Ejja nħarsu lejn din is-sitwazzjoni miż-żewġ naħat. Tixtieq li l-aġent tiegħek isegwi x-xerrej madwar id-dar u jitkellmu dwar il-ħafna karatteristiċi tiegħu, id-dritt? Bħal dawk l-aġenti fuq HGTV li huma qal li jgħidu, "U hawn hija l-kċina - fuq hemm il-kamra tal-familja." Huma jitkellmu daqslikieku ħadd m'għandu l-għajnejn ħdejn xulxin. Dak hu mhux il-bejgħ. Dak hu li tkellem biex tisma 'l-ħoss tal-vuċi nnifisha.
Meta x-xerrej jidħol f'dar, l-ewwel 3 minuti huma b'saħħithom. Huwa matul dawk l-ewwel 3 minuti li s-sensi tax-xerrejja huma impenjati ma 'l-inħawi tiegħu jew tagħha.
Ix- xerrej qed jaħseb:
- Id-dar hija attraenti b'mod viżwali?
- Nista 'ndaħħal tabella fl-entrata?
- Il-mera tidher tajba fuq dak il-ħajt.
- Nixtieq żebgħa l-bogħod tal-ħajt kulur skur.
- Ma jarax dan il-rug.
- Għandi rwejjaħ vanilla?
- Is-sufan tiegħi huwa twil ħafna biex titqiegħed mit-tieqa?
- Dan iħossni familjari miegħi.
- X'hemm dik ir-riħ? Hemm tieqa miftuħa?
Kollha dawn il-ħsibijiet u aktar qed jgħaddu mir-ras ta 'xerrej. Ix-xerrej ma jridx jisma 'messaġġier ta' aġent dwar filmat kwadru jew l-għoli ta 'soqfa bil-vault. Ix-xerrej irid ikollu d-dar.
Tista 'temmen li hemm xi ħaġa li aġent aggressiv jista' jgħid biex ix-xerrej jixtri d-dar tiegħek, iżda m'hemm l-ebda rigal b'xejn, mingħajr sett extra ta 'skieken tas-steak jekk tixtri l-blender illum. Il-bejgħ tal-proprjetà immobbli huwa ħafna aktar sottili u kwiet. Aġent immobiljari jista 'jinfluwenza xerrej biss meta x-xerrej jiddeċiedi li jrid jixtri d-dar. Aġent ma jistax jagħmel ix-xerrej jaqa 'fl-imħabba. Għandna l-ebda trab tal-fairy li sprinkle.
Xi tattiċi li aġent jista 'juża meta juri dar huwa li x-xerrej jaġixxi bil-mod ta' darha. Dan jista 'jinkludi li joffri lix-xerrej xi ħaġa li tixrob tali tip ta' tè bis-silġ jew sagru tat-tuffieħ jaħraq, skont l-istaġun, u tistaqsi jekk ix-xerrej jixtieqx joqgħod bilqiegħda.
Jiena użajt dak l-approċċ ma 'xerrej li ma riedx jixtri dar partikolari fiċ-Ċentru tal-Med fiċ-Ċentru ta' Sagrament. Hu lanqas biss ried jidħol fid-dar minħabba li ma kellux arja kondizzjonata. Imma ħassejt li jkun perfett għalih. Allura stiedenni biex joqgħod bilqiegħda fil-kamra tal-ħajja u nħarsu 'l barra mit-twieqi.
Li nippretendu li dan kien id-dar tiegħu, u hu biss kiseb dar mix-xogħol. Għoġobha. Huwa xtarah. Iżda huwa wasal għall-konklużjoni nnifsu.
Aġent jista 'jistaqsi mistoqsijiet dwar ix-xerrej biex jiddetermina l-ammont ta' interess tax-xerrej fid-dar. Dawn il-mistoqsijiet għandhom ikunu miftuħa u mhux it-tip li jista 'jwieġeb iva jew le. Xi tipi ta 'kampjuni ta' mistoqsijiet jistgħu jkunu:
- Kif tara lilek innifsek tgħix f'din id-dar?
- X'taħseb dwar it-tagħmir tal-kċina?
- Jekk tista 'żebgħa d-dar kull kulur li rijt, liema kulur kien ikun?
- X'tip ta 'prezz taħseb li toffri għal din id-dar?
- X'inhuma l-ħsibijiet tiegħek dwar it-tqassim?
Meta turi dar, aġent verament għandu jħalli lix-xerrej jimxi permezz tal-pass tax-xerrej stess, u ma jwaqqafx il-proċess tal-ħsieb tax-xerrej. Jekk ix-xerrej ikollu mistoqsija, ix-xerrej jistaqsi dik il-mistoqsija.
Ix-xerrejja ma jridux iħossuhom taħt pressjoni jew imbuttati. Aġent immobbli tajjeb jaf meta tiftaħ il-ħalq tagħha u meta tagħlaq il-bejgħ.
Barra minn hekk, f'ħafna komunitajiet, huwa normali li l-aġent tax-xerrej jakkumpanja x-xerrej u jagħmel il-ħatra biex juri lix-xerrej. L-aġent tal-lista spiss ma jkunx involut fil-proċess tal-wiri sakemm wasal iż-żmien li tinnegozja offerta. Imma dan jista 'jvarja skont l-użanza lokali tiegħek. Fil-Kalifornja, pereżempju, l-aġenti li jelenkaw rarament juru djar lil klijent ta 'aġent ieħor ħlief għal ċerti tipi ta' djar ta 'lussu.
Fiż-żmien tal-kitba, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, hija Broker-Associate f'Lyon Real Estate f'So Sacramento, Kalifornja.