Kif aġenti tal-proprjetà immobbli verament isibu xerrejja għal bejjiegħa dar
Sakemm l-aġent jista 'jirrazzjonalizza l-gidba, l-aġent jista' ma jarax id-dannu meta jagħmel fatti li mhumiex veri.
Bejjiegħa li joffru djarhom għall-bejgħ minnhom infushom, magħrufa bħala FSBOs (Bejgħ Permezz Sidien), jisimgħu wkoll minn aġenti li jallegaw li għandhom xerrejja. U forsi jagħmlu, forsi dawn ma jkunux, imma verament, dawk l-aġenti jafu li ħafna djar tal-FSBO għandhom problemi biex ibigħu, u jridu jkunu hemm meta s-sidien jirrealizzaw li għandhom bżonn jelenkaw ma 'aġent.
Għaliex hemm?
Kif l-aġenti jaħarbu bi qal li għandi xerrej għad-dar tiegħek meta ma jagħmlux dan? Minħabba li ħadd ma jistaqsih. Minħabba li l-aġenti se jgħidu, Hey, qed naħdem ma 'ftit xerrejja u anke jekk id-dar tiegħek ma taqbilx mal-parametri tagħhom, min hu li jgħid li mhux se jbiddlu l-moħħhom dwaru? Jew, nista 'nidħol f'xerrej għada li trid tixtri d-dar tiegħek, qatt ma taf. Madankollu ma jbiddilx il-fatt li l-aġent ma jkollux, f'dan il-mument stess, xerrej għad-dar tiegħek.
Aġenti wkoll armih, er, jinvestu , ħafna flus fit-teħid korsijiet ta 'taħriġ tal-bejgħ. Ħarrieġa tal-bejgħ jgħidulhom li huwa tajjeb li tgħawweġ il-verità biex tieħu ċ-ċans li tkellem lil bejjiegħ. X'inhu l-aġent jista 'jkun is-sajd għall-isport huwa opportunità biex joqogħdu bilqegħda mal-bejjiegħ u japplikaw tattiki tal-bejgħ biex jiksbu l-elenkar. Iżda dan mhux kif l- aġenti li jelenkaw isibu x-xerrejja d-dar tiegħek.
Kif l-aġenti jsibu x-xerrejja tad-dar
Aġent tal-listi mhux sejjer jonfoq il-flus u jinvesti l-ħin biex jipprova jsib ix-xerrej għal dar li mhix l-elenkar tal-aġent. Dak l-aġent irid jelenka d-dar tiegħek, ġeneralment permezz ta 'elenkar esklussiv ta' dritt għal bejgħ. Dan it-tip ta ' ftehim tal- lista jgħid li l-aġent jaqla' kummissjoni meta tbiegħ id-dar, irrispettivament minn min sab ix-xerrej. Qabel ma tgħid, "Stenna minuta, jekk nista 'nsib ix-xerrej?" Għandek tirrealizza li dan it-tip ta' ftehim ta 'elenkar preferut iwassal ukoll biex l-aġent tal-lista jintefa liberament u jinbiegħ b'mod wiesa' biex jesponi d-dar tiegħek lill-akbar grupp ta 'xerrejja possibbli .
Wara li l-aġent tal-elenkar jiffirma ftehim tal-lista mal-bejjiegħ, l-aġent se juża taħlita ta 'diversi tekniki ta' kummerċjalizzazzjoni:
- It-tqegħid ta ' sinjal għall-bejgħ fit-tarzna, sakemm ir-regolamenti ta' l-HOA ma jippermettux sinjali jew il-bejjiegħ joġġezzjonaw. Skont l-istatistika tal-Assoċjazzjoni Nazzjonali tal-Aġenti Realturi, madwar 10% jew aktar tax-xerrejja jiġu minn sinjal.
- Żamma ta 'djar miftuħa. Forsi 5% oħra ta 'xerrejja jiġu minn djar miftuħa .
- L-elenkar tad-dar fis-Servizz tal-Elenkar Multiple ( MLS ). Ħafna mix-xerrejja jiġu mill-kummerċjalizzazzjoni ta 'l-aġent tal-lista, u l-MLS hija parti ewlenija ta' dak. Aġent tajjeb se jissottometti ritratti ta 'kwalità professjonali, iniżżel il-lista għall- websajts ewlenin kollha tal- proprjetà , u juża l-posta stampata u diretta kif xieraq. Xi aġenti jżommu databases separati biex jikkuntattjaw aġenti tax-xerrej ukoll fi bliet qrib.
- Netwerking ma 'aġenti sħabhom, u l-promozzjoni tal-elenkar fil-laqgħat tal-uffiċċju u l-laqgħat tal-bord.
- Disinjar ta 'flyers elettroniċi u email blast lil kull aġent li jappartjeni għall-bord tagħhom.
Iżda jibqa 'l-fatt li l-aġent isib ix-xerrej biss wara li l -aġent jiffirma l-ftehim tal-lista miegħek.
Lista tal-but biex issib ix-xerrejja
L-elenki tal-but huma djar li mhumiex fis-suq miftuħ u huma magħrufa biss lill-aġent tal-lista u lis-sensar tal-aġent. M'iniex fan kbir tal-listi tal-but għaliex dik il-prattika għandha tendenza li tnaqqas b'mod drammatiku n-numru ta 'xerrejja li se jkollhom l-opportunità li jaraw dawk id-djar. F'ċerti każijiet, il-bejjiegħa tad-djar lussużi kultant ma jridux djarhom esposti għall-pubbliku minħabba li jivvalutaw il-privatezza fuq il-flus. Jew, id-dar tagħhom hija tant stramba li ftit xerrejja ħlief dawk bi ton ta 'flus kontanti li jistgħu jaffordjaw li jimmodifikaw ruħhom mill-ġdid.
Xi sidien għonja jonfqu ħafna flus biex jissodisfaw il-gosti partikolari, sempliċement għax jistgħu.
Xi bejjiegħa wkoll jittamaw li elenkar tal-but jattira dak ix-xerrej tal-pazjent li qed jistenna fid-dellijiet. Kull aġent għandu xerrej jew tnejn li jrid li l-aġent iħalluhom jafu jekk dar f'qafas partikolari ssir disponibbli, iżda dan ma jfissirx li x-xerrej iħallas il -valur tas-suq għal dik id-dar jew li x-xerrej saħansitra jafu li huwa għal bejgħ.
Listi tal-but huma tipikament iffavoriti minn ħafna aġenti tal-proprjetà immobbli għaliex dan ifisser li l-aġent tal-lista x'aktarx ukoll jirrappreżenta x-xerrej, prattika magħrufa bħala aġenzija doppja u doppja . Dan jista 'jfisser kummissjoni doppja għal dak l-aġent minħabba li l-aġent probabilment se jġorr kemm il-miżati tal-aġent tal-bejgħ u tal-bejgħ. Tagħti lista tal-but tifsira ġdida sħiħa.
B'mod realistiku, għalkemm, ġeneralment jagħmel aktar sens li juri d-dar tiegħek lil miljun xerrej potenzjali minn xerrej wieħed biss.