Aħna kollha nagħmlu negozjar rebbieħ u jitlef - sempliċiment minħabba l-probabbiltà. Xi wħud, iżda ftit, in-negozjanti huma ħila li jbassru d-direzzjoni tas-suq. Madankollu, ħafna kummerċjanti - inklużi l-maniġers tal-flus professjonali - għandhom żmien diffiċli li jaqbżu l-medji tas-suq. Studji wrew li ħafna investituri individwali jonqsu milli jifhmu dan il-prinċipju sempliċi u għandhom it-tendenza li jemmnu li r-riżultati tagħhom huma aħjar mir-riżultati attwali tagħhom. Fi kliem ieħor, huma jemmnu li jagħmlu aħjar mill-medji tas-suq, meta fil-fatt, jagħmlu ħafna agħar.
Selezzjoni tal-Kummerċ
Jekk ma jkollna ħiliet speċjali meta tagħżel in-negozji tagħna, allura għandna niżviluppaw xi ħiliet li jagħtuna vantaġġ kummerċjali. Bl-ebda tarf, nistgħu nistennew li nirbħu madwar nofs il-ħin. Meta nżidu fl-ispiża tal-kummerċ (jiġifieri, il-kummissjonijiet) irridu nagħmlu waħda minn żewġ affarijiet bħall-kummerċjanti:
Jaqilgħu profitt sew aktar minn 50% tal-ħin
Kun żgur li ma nitilfux aktar flus milli naqsu snajja 'milli naħdmu minn snajja rebbieħa.
Biex jintlaħaq dak l-għan, irridu nipprattikaw ġestjoni ta 'riskju tajjeb u nkunu ċerti li t-telf tagħna huwa limitat għal livelli aċċettabbli. Madankollu, dan mhuwiex l-uniku ħaġa li nistgħu nagħmlu biex niksbu s-suċċess bħala kummerċjant. Il-mod kif naħsbu - il-mentalità tal-kummerċjant - jikkontribwixxi ħafna għas-suċċess jew in-nuqqas ta 'kważi kull negozjant.
Il-Mindset Trader jew il-Psikoloġija tal-Kummerċ
Ix-xogħol ta 'Dr Brett Steenbarger joffri ħarsa lejn il-psikoloġija tal-kummerċ. Dawn li ġejjin huma l-ħsibijiet tiegħu dwar kif in-negozjanti jirrispondu biex jitilfu l-flus. "Meta l-ewwel ħdimt mal-kummerċjanti fis-swieq finanzjarji fuq bażi full-time, ġejt milqut minn kif irrispondew għat-telf fil-kummerċ tagħhom. Tliet gruppi spiċċaw:
- L-ewwel grupp żamm in-negozju wara li tilef, ħafna drabi billi żied it-teħid tar-riskju. Kienu frustrati b'mod ċar bit-telf tagħhom u misjuqa biex jiksbu l-flus lura. Huma assolutament irrifjutaw li jieqfu. Huma ħadu telf ta 'flus bħala tip ta' affront u rduppjaw l-isforzi kummerċjali tagħhom.
- It-tieni grupp kien ukoll frustrat bit-telf tagħhom imma kien iddeterminat li ma jippermettix li dak it-telf jintela '. Huma ħadu waqfiet fil-kummerċ tagħhom, baqgħu lura u spiss waqqfu n-negozju għall-bqija tal-ġurnata. L-għanijiet tagħhom kienu li jerġgħu jiksbu l-ekwilibriju emozzjonali u ma jħallu l-frustrazzjoni jmexxu t-teħid tad-deċiżjonijiet tagħhom.
- It-tielet grupp kien ukoll pjuttost frustrat bit-telf, iżda dawk in-negozjanti baqgħu fuq l-iskrivanija tagħhom u waqfu milli jinnegozjaw. Minflok, huma ġentilment indirizzaw is-sorsi tal-kummerċ fqir tagħhom u ma waqfux fl-analiżi tagħhom sakemm dehret fejn kienu żbaljaw. Imbagħad biss reġgħu bdew in-negozju.
Matul iż-żmien, differenzi distinti fir-riżultati dehru evidenti fost it-tliet gruppi. L-ewwel grupp kien l-iktar suxxettibbli li jisplodi, billi rduppjaw ruħhom fuq it-teħid tar-riskju preċiżament fiż-żminijiet li kienu qed jinnegozjaw l-agħar tagħhom. Il-frustrazzjoni, għalihom, wasslet għal teħid ta 'deċiżjonijiet reattiv u spiss distruttiv.
It-tieni grupp qatt ma nfaqqa ', iżda rarament eċċella. L-enfasi tagħhom fuq li ma jitilfux il-flus inżammu kkontrollati emozzjonalment iżda ftit li xejn kienu jgħinuhom jitgħallmu mill-ostakli tagħhom. Fi kliem ieħor, irnexxielhom ilaħħqu iżda mhux qed jiżviluppaw bħala kummerċjanti.
Kien it-tielet grupp li, matul iż-żmien, wera li kien l-iktar suċċess. Kienu daqsxejn frustrati daqs l-ewwel żewġ gruppi, iżda wasslu għall-frustrazzjoni tagħhom lejn titjib. Huma mħaddma bil-mentalità tat-tkabbir. Huma qagħdu jaħdmu fix-xogħol tagħhom, iżda b'mod kostruttiv.
Ma kienx tant li kienu mhaddma s-swieq; pjuttost, ikkontrollaw il-proċess li jdawru l-ostakli fis-suċċessi tat-tagħlim. "
U dak huwa ċ-ċavetta. Meta n-negozjanti jaħdmu fuq l-iżvilupp ta 'ħiliet speċifiċi, jistgħu jirnexxu. Pereżempju:
- Għall-Negozjant tal-Għażla. Sib strateġiji li tifhem tajjeb. Użahom meta temmen li l-kundizzjonijiet tas-suq huma xierqa (jiġifieri, il- kitba tas-sejħa koperta u l -bejgħ bin-nieqes jaħdmu tajjeb f'ambjent kemmxejn bullish; il -kondoraturi tal-ħadid jaħdmu tajjeb meta l-volatilità tas-suq kienet għolja iżda qed tonqos b'mod stabbli). Segwi r-riżultati. Iddeskrivi kif ukoll l-ambjent tas-suq li kont mistenni sar realtà. Maż-żmien, inti tiskopri liema strateġiji jaħdmu tajjeb - mhux biss għax l-istrateġija nnifisha kienet vijabbli - iżda aktar importanti għaliex inti adottajtha fiż-żmien it-tajjeb. Tiżviluppa d-dixxiplina biex tieħu dawk it-telf inevitabbli; taf meta biżżejjed tkun biżżejjed u toħroġ negozjanti rebbieħa meta l-profitt potenzjali li jkun fadal ikun żgħir wisq biex jiġġustifika r-riskju li jaqla 'l-aħħar ftit nikil fuq kummerċ.
- Għas-Analista Tekniku. Tgħallem qari chart. Dan jieħu ż-żmien u qatt ma huwa xi ħaġa li tista 'titgħallem matul il-lejl. Anke jekk m'hemm l-ebda garanzija ta 'suċċess, kwalunkwe tarf jgħin. Jekk ikollok sinjal tax-xiri, allura huwa okay li tinkiseb flimkien - anke meta taf li s-sinjal jista 'jkun ħażin. Imma s-suċċess tiegħek ġej mit-tnaqqis tat-telf u mill-istudju tas-sinjali kollha. Tgħallem dawk li jaħdmu ta 'spiss u li m'humiex aħjar minn waqfa parzjali. Studja r-riżultati u tikseb tarf addizzjonali billi taf liema taħdem għalik.
- Għal kulħadd: M'għandekx kummerċ biss għall-kummerċ. Meta r-riżultati tiegħek huma fqar, ħu waqfa mill-kummerċ, iżda mhux mill-analiżi tar-riżultati tiegħek. Meta l-istrateġiji tiegħek ma jaħdmux, insibu bir-reqqa jekk hux tajjeb li tiltaqa 'ma' ġenb jew tadotta strateġija oħra. imma mhux biss raden fuq x'għandek tagħmel. Ikollu raġuni soda għal kull kummerċ.