Fuq 7 Mistoqsijiet għar-Rispons mix-Xerrej
Mhux kull bejjiegħ jitlob rispons tax-xerrej, u lanqas ma jagħmel l-aġenti tagħhom. Madankollu, l-iktar mistoqsija importanti ta 'bejjiegħ dar tista' titlob lil xerrej li għadu kif spiċċa jara dar huwa "X'taħseb?" Il-verità hija bosta bejjiegħa tad-dar (u l-aġenti tagħhom) toqgħod lura milli tikseb ir-rispons tax-xerrej wara l-wirjiet . Għaliex? Xi nies ma jafux liema mistoqsijiet għandhom jitolbu, u oħrajn, x'aktarx, jibżgħu li jisimgħu t-tweġibiet.
Xi drabi l-aġenti huma inċerti biex iwasslu aħbarijiet ħżiena lil bejjiegħ.
Ma jridux li l-bejjiegħ jispara l-messaġġier.
Ir-reazzjoni tax-xerrej hija essenzjali. Mingħajr dan, il-bejjiegħa tad-djar ma jkunux jafu x'qed jagħmlu tajjeb u x'jista 'jittejjeb. Minħabba li wara kollox, ma jimpurtax verament dak li l-bejjiegħ jaħseb. Hija l-opinjoni tax-xerrej li tgħodd.
Hawn huma mistoqsijiet kampjun li tista 'tuża biex tikseb ir-reazzjonijiet tax-xerrej:
1) X'inhi l-Impressjoni Totali tiegħek ta 'Din l-Intern?
Ix-xerrejja jgħidulek il-verità iżda l-bżar b'elementi li jaħsbu li trid tisma 'għaliex ħadd ma jrid joffendi. Jistgħu jużaw aġġettivi dgħajfin jew jagħmlu dikjarazzjonijiet bħal "It's nice," jew "Għoġobnih", u għalhekk jista 'jkollok bżonn sonda aktar fil-fond. Fi kwalunkwe każ, irrispettivament mir-risposti li tirċievi, ma ssirx komditiva jew targumenta max-xerrej, biss nirringrazzjahom għall-kontribut tagħhom u għall-wiri tad-dar tiegħek.
2) Kif Qabbel din id-Dar Ma 'Oħtek Qed Tikkunsidra?
Din il-mistoqsija tħalli xerrej jitkellem dwar x'tip ta 'dar irid jixtri u kif taħdem sewwa l-dar ideali li jridu.
Tista 'wkoll titgħallem fatti dwar djar oħra fis-suq. Per eżempju, tista 'tiskopri li d-dar tiegħek għandha esponiment aħjar għax-xemx minn dawk fuq in-naħa opposta tat-triq, minħabba li l- orjentazzjoni hija fattur importanti għal ħafna xerrejja, jew li l- filmat kwadru tiegħek jidher akbar minn djar identiċi ta' il-lokal.
3) X'taħseb Ħafna Dwar Dan L-Intern?
Id-dar tiegħek jista 'jkollha kwalitajiet attraenti li tkun insejt jew ma naħsibx għamlet ħafna differenza lil xerrej. Jekk xerrej raves dwar aspett partikolari li ma tifhimx, tħossok liberu li jistaqsi għaliex dan huwa importanti għax-xerrej. Per eżempju, xerrej jista 'jgħid il-kċina hija sabiħa. Jekk ma ssaqsix għalfejn hi tħoss dak il-mod dwarha, int mhux se titgħallem li t-tamboċċi tal-kċina huma karatteristika ewlenija tal-bejgħ, li tista 'ssemmi lil xerrejja oħra li jistgħu ma jinnutawhomx.
4) Liema Tixtieq Inqas Minħabba Din id-Dar?
Ix-xerrej jista 'jsemmi l-kulur ta' kamra jew forsi t-twapet tiegħek jeħtieġ li jiġi mibdul. Imbagħad inti titlob lin-xerrej li jmiss liema hi taħseb dwar il-kulur tal-ħitan jew it-tapit. Wara li tiġbor biżżejjed opinjonijiet u tisma 'l-istess kummenti dwar l-iżvantaġġ, tista' tkun trid tikkunsidra pittura, tneħħi t-tapit jew toffri allowance għat-tiżjin fil-materjali tiegħek ta ' kummerċjalizzazzjoni fid- dar .
5) X'inhi l-Opinjoni Tiegħek tal-Prezz?
Jekk xerrej jgħid li l-prezz huwa għoli wisq, staqsi jekk hux fil-firxa tal-prezz tax-xerrej. Xi drabi x-xerrejja ma jistgħux jaffordjaw il-prezz li qed titlob imma jridu jħarsu lejn id-dar minkejja. Staqsi kif il-prezz jitqabbel ma 'djar oħra f'dik il-medda ta' prezzijiet biex tiddetermina l-bażi għal dikjarazzjoni li l-prezz huwa għoli wisq.
Rarament xerrej jgħidlek li l-prezz huwa baxx wisq. Jekk kulħadd jgħid il-prezz huwa għoli wisq, forsi ikollok bżonn taġġustah. Staqsi lil xerrejja liema prezz jaħsbu li għandu jkun.
6) Kif Tara lilek innifsek Ħajja f'din id-dar?
Jekk ix-xerrejja jibdew jgħidulek fejn kienu jpoġġu s-sufan tal-kamra tal-ħajja, x'aktarx ikollok xerrej interessat. Tista 'tiddiskuti l-modi differenti li għandek rranġat l-għamara fid-dar matul is-snin.
Madankollu, jekk ix-xerrej jgħid, "Ma nistax," staqsi għaliex. Jista 'jkun risposta sempliċi bħax-xerrej irid tliet kamra tas-sodda bi spazju għall-uffiċċji, iżda m'għandekx kamra żejda għal uffiċċju. Int tista 'tkun tista' tindika post ieħor fid-dar fejn ix-xerrej jista 'jwaqqaf uffiċċju, li jista' ma jkunx jidher sew għal ħafna nies.
7) X'se tieħu biex tixtri dan il-lum illum?
Meta titlob mistoqsija mgħobbija u kuraġġuża bħal din, ix-xerrejja tiegħek biss jistgħu jiżvelaw il-motivazzjoni tagħhom biex jixtru u jispjegaw kif id-dar tiegħek tissodisfa jew ma tissodisfax l-intenzjonijiet tagħhom.
Tgħallem kif tista 'ttejjeb id-dehra tad-dar tiegħek u kif tilħaq il-ħtiġijiet tax-xerrej. Xerrej jista 'jkollu bżonn jiċċaqlaq fi żmien ġimgħatejn u jsemmi li djar vakanti biss huma ta' interess; jekk iva, tista 'tassigura lix-xerrej tkun tista' toffri għeluq veloċi bi skambju għal offerta llum.
Fil-ħin tal-kitba, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, hija Broker-Associate f'Lyon Real Estate f'So Sacramento, Kalifornja.