Jekk il-biċċa l-kbira tal-bejjiegħa tad-djar kienu onesti magħhom infushom, huma jirrealizzaw li m'għandhomx jiġu fdati biex jagħżlu prezz tal-lista għaliex, pjuttost, huma mhumiex fin-negozju tal-proprjetà immobbli. Min-naħa l-oħra, min aħjar milli jagħżel il- prezz tal-lista minn bejjiegħa tad-djar għaliex, wara kollox, huma stess dik il-biċċa tal-proprjetà immobbli u għandhom interess fil-valur tagħha. Madankollu, sid ta 'dar u r-realizzazzjoni tal-valur tiegħu fuq is-suq miftuħ ġeneralment huma żewġ fatti kompletament opposti.
Dak li jikkumplika s-sitwazzjoni, saħansitra aktar, huwa li ħafna bejjiegħa dar se jagħżlu aġent tal-lista bbażata fuq l-aġent li jissuġġerixxi l-ogħla prezz tal-lista, daqslikieku b'xi mod l-aġent għandu poteri maġiċi biex ibiegħ id-dar għal aktar flus mill-aġent li jissuġġerixxi prezz ta 'lista raġonevoli. Bejjiegħa ħafna drabi ma jirrealizzawx dak il-prezz tal-lista, meta kull ħaġa oħra hija mqaxxra, huwa pjuttost immaterjali u mhux importanti. Il-prezz tal-lista huwa importanti biss safejn jista 'jiġbed jew jirripellaw ix-xerrej potenzjali tad-dar. Huwa l-prezz tal-bejgħ u l-valur stmat sussegwenti li jġorru aktar piż.
Żball # 1: Ibbażat fuq Prezz tal-Bejgħ fuq kemm Jistenna Bejjiegħ jew Bżonnijiet
Ftit xhur lura, filwaqt li kkonkludew preżentazzjoni tal-lista FaceTime, bejjiegħ staqsa għaliex ma kontx naf biex issir taf kemm riedu. Huma qalu li kull aġent ieħor li kellhom intervistati talabhom dik il-mistoqsija, u ma kontx. Huma kienu konfużi.
I wieġeb onestament: "Ma jimpurtax kemm trid". Nista 'ngħid bil-ħarsa f'għajnejhom li kelli mitlufa kwalunkwe tarf li seta' kelli fil-kisba tal-elenkar. Li kienet tajba. Huma ma kinux qed jisimgħu.
Huwa verament ma jimpurtax kemm bejjiegħ jaħseb li hu jew hi jeħtieġ li jsib għad-dar minħabba li l-prezzijiet tal-bejgħ mhumiex ibbażati fuq il-bżonnijiet tal-bejjiegħa jew ix-xewqat.
Il-bejjiegħa jikkonformaw mas-suq jew ma jbigħux dar . Il-valur tas-suq huwa ddettat minn kemm ix-xerrej huwa lest li jħallas u, jekk ix-xerrej qed iserraħ fuq il-finanzjament biex tlesti l-bejgħ, kemm l-evalwatur jemmen li d-dar jiswa. Liema aġenti tama għal jew il-bejjiegħa jridu ma tagħmilx differenza fid-dinja reali.
Żball # 2: Ibbażat fuq Prezz tal-Bejgħ fuq il-Prezzijiet Elenkati tal-Viċinat Tiegħek
In-nies għandhom it-tendenza li jiftakru l-prezz tal-bejgħ ta 'dar meta kien inizjalment elenkat aktar milli l-prezz tal-bejgħ meta jagħlaq. Is-sinjal imur fit-tarzna, is-swaba 'jtiru lejn it-tastiera, u hemm l-internet tad-dar tal-proxxmu tiegħek fil-mod ta' glorja kollha tiegħu lil hinn minn kull ħaġa li qatt ttama li tirċievi. Madankollu, il-prezz li fih hija elenkata d-dar u l-prezz li eventwalment tbiegħ jista 'jkun differenti ħafna.
Fis -suq ta 'bejjiegħ b'saħħtu, id-dar jista' jbigħ fuq il-prezz tal-lista. Fis-suq tax-xerrej, id-dar tista 'tbiegħ inqas mill-valur tas-suq. Hemm ukoll il-kundizzjoni tad-dar li tikkunsidra, it-titjib tagħha jew in-nuqqas tagħha, nuqqasijiet skoperti waqt spezzjoni tad - dar - affarijiet kollha li jistgħu jaffettwaw il-prezz tal-bejgħ finali.
Nota: L-uniku tip ta 'bejgħ komparabbli li huwa sinifikanti huwa dar mibjugħ ta' daqs simili, konfigurazzjoni, kundizzjoni u lokalità.
U tipikament stimatur juża 3 bejgħ komparabbli f'minimu u jippreferi sitt. Il-proxxmu jista 'jelenka dar għal dollari gazillion u, jekk iva, m'għandux effett fuq il-valur attwali.
Żball # 3: Ibbażat fuq Prezz tal-Bejgħ fuq l-Ispejjeż medji tal-Pjazza-Marda
F'xi żoni tal-pajjiż, djar ta 'livell wieħed huma aktar mixtieqa minn djar ta' żewġ jew tliet stejjer, u għalkemm il-filmat kwadru ta 'dawk id-djar jista' jkun identiku, dar ta 'livell wieħed tista' tbiegħ b'pad spiża .
Barra minn hekk, dar iżgħar tipikament iġġorr spiża ogħla għal kull metru kwadru minn dar ikbar. Jekk id-djar kollha fil-lokal tiegħek huma ta 'żewġ stejjer u jbigħu bi spiża medja għal kull metru kwadru, tista' tkun kapaċi tirbaħ stima ta 'valur ibbażat fuq spejjeż medji kwadri, iżda l-probabbiltà hija d-djar ivarjaw. Il-medji tal-marda ta 'Pjazza huma ġeneralment linja gwida każwali.
Kif aġenti tal-proprjetà immobbli jikkalkulaw prezz elenkat għal Bejjiegħa
Kultant aġenti tal-proprjetà immobbli se jistaqsu kemm aġenti oħra ssuġġerew, u mbagħad dak l-aġent se żżid il-prezz biex jidher bħala għażla aktar attraenti għall-bejjiegħ. Tagħżelx aġent ibbażat fuq l-ogħla prezz tal-bejgħ. Agħżel aġent ibbażat fuq l-integrità, l-għarfien, l-esperjenza u l-kapaċità li tbigħ id-dar tiegħek mingħajr ħafna drama.
L-aġenti jistgħu jagħtuk firxa ta 'prezzijiet tal-bejgħ:
- Il-prezz li d-dar għandha tiġi elenkata fis-suq.
- Il-prezz tal-bejgħ li xerrej se joffri.
- Il-prezz li se juża l-valutatur u fuq liema bank se jsellef.
L-importanti huwa li jiġi stabbilit prezz li jattira xerrej biex jara d-dar tiegħek personalment, li mhux neċessarjament il-prezz li biha jbigħ. L-għażla tal-prezz tal-bejgħ dritt għandha tkun ibbażata fuq il-bejgħ komparabbli, il-moviment tas-suq, u xejn iżjed importanti.
Jekk is-suq ma jissodisfax l-aspettattivi tal-bejjiegħ, bejjiegħ jista 'jkun irid jistenna sakemm is-suq jaqa' fil-linja.
Fiż-żmien tal-kitba, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, hija Broker-Associate f'Lyon Real Estate f'So Sacramento, Kalifornja.