Konferenzi ta 'Mexxej tat-Tim tal-Proprjetà Immobbli
Illum, ħidma ma 'tim tal-proprjetà immobbli hija pjuttost in-norma. Meta bdejt il-bejgħ ta 'beni immobbli fis-sebgħinijiet, kien insoljenti li tara timijiet ta' proprjetà immobbli fi senserija. Xi brokerages "boutique" tħaddmu bħala tim, mas- sensar fir-ras, iżda tmexxija ta 'tim immobbiljari standard fi ħdan is-senserija kienet pjuttost fantażija. Fil-fatt, kieku qalulek lura mbagħad li nkun nista 'nimxi tim li jipproduċi l-aqwa proprjetà immobbli f'Sagramento, stajt staqsimt jekk kontx ikollok wieħed minn dawk l-flashbacks ta' l-aċidu ħieles mis-sittinijiet li kont imwiegħed li, fil-fehma tiegħi , qatt ma seħħew.
Ma kinitx l-intenzjoni inizjali tiegħi li tifforma tim immobbiljari. Inħejt lejn Sacramento fl-2002 u ftit wara ħeġġeġ lura fil-bejgħ ta 'beni immobbli f'intermedjazzjoni maġġuri. Minħabba li ma kontx naf ruħ u kien ġdid fil-belt, kont meqjus li ngħaqad ma 'tim immobbiljari. Biss biex timbarka negozju ġdid. Ħidma indipendenti u nippruvaw nibnu negozju ġdid f'belt ġdid ifisser pjuttost ħafna li jċedu ħajja personali. Fortunatament, ir-raġel tiegħi marret madwar. Ħdimt ma 'kull klijent potenzali li wasal fit-triq tiegħi, konverti lil dawk li ma għamlux, u għamel sigħat twal u assurdi.
Il-grazzja tal-iffrankar tiegħi, is-sensar ta 'l-immaniġġjar fl-uffiċċju tiegħi, mexxija' l bogħod milli ngħaqad ma 'xi timijiet ta' proprjetà immobbli Hi pjuttost imbassar li l-personalità tiegħi ma kinitx adattata sewwa biex tingħaqad ma 'tim, u minflok għandi nikkonċentra fuq il-karriera tiegħi stess. Ftit snin wara, fl-aħħar emejt ir-ras tiegħi mill-kompjuter tiegħi u induna li kelli morphed fis-aġent ewlieni f'So Sacramento.
Kelli ħdimt tant diffiċli I ma kienx verament qed tingħata attenzjoni għar-riżultati tal-produzzjoni tiegħi.
Ħdimt maż-żewġ bejjiegħa u x-xerrejja, niċċaqlaq il-kpiepel Realtor tiegħi quddiem u lura. Madankollu, fil-verità, bdejt nara li tassew ipprefera li naħdem biss mal-bejjiegħa. Il-kapaċitajiet naturali tiegħi allinjaw aħjar mad-dmirijiet ta ' aġent tal- lista .
Ix-xerrejja tas-sewqan madwar jew li juru d-djar mhix daqshekk pjaċevoli għalija bħala djar għall-kummerċjalizzazzjoni u negozjar għall-bejjiegħa. Ukoll niżviluppaw niċċa tagħna stess.
Fil-qosor, jekk jien ridt li tikber in-negozju tiegħi, kont meħtieġa li ngħaqdu tim immobbiljari. I meħtieġa aġenti intelliġenti, ta 'esperjenza u ta' ħbiberija biex jirrappreżentaw lil xerrejja u jwettqu l-ħidmiet li jħobbu aktar minn I bħal:
- Immaniġġjar ta 'telefonati ta' xerrej għal listi u sejħiet ta 'sinjal
- Xerrejja ta 'l-akkomodazzjoni fuq it-turiżmu li juru t-tours
- Diskussjoni ta ' offerti ta' xiri
- Hosting ta 'djar miftuħa
- Li jidhru fl -ispezzjonijiet tad-dar
- Ġestjoni tal-proċess ta 'self
Fil-qosor, kont meħtieġa Mini Me, aġent ta 'propjetà immobbli li gawdiet u eċċella f'dawk il-kompiti, u li ma ftakarx li ma kienx fil-limelight. Tieħu ċerta personalità li tkun membru tat-tim ta 'suċċess u speċjalment biex topera biss bħala aġent tax-xerrej esklussiv.
Kif jaħdmu Timijiet immobbli?
Filwaqt li m'hemmx proċeduri stabbiliti li t-timijiet kollha tal-proprjetà immobbli jsegwu, l-affarijiet bażiċi għadhom jeżistu fil-biċċa l-kbira tat-timijiet. Biex nibdew, il-membri tat-tim għandhom it-tendenza li jqarrbu għal xulxin u jaqsmu l-ispirtu tat-tim. Il-benefiċċji għal klijent huma numru kbir. Dan ifisser li jekk aġent mhux disponibbli għal klijent, il-klijent jista 'jikkuntattja kwalunkwe membru ieħor tat-tim għall-għajnuna, anki jekk il-klijent ikun ġie assenjat għall-kura ta' aġent partikolari.
Xi ħadd ikun dejjem disponibbli.
B'mod ġenerali, il-mexxej tat-tim huwa l-individwu li jittratta l-listi. Lista ta 'mexxejja tat-tim membri tat-tim jaħdmu ma 'xerrejja. F'xi formati tat-tim, il-membri kollha huma mħeġġa li jsegwu listi taħt ċerti ċirkostanzi, iżda ħafna drabi l-mexxej huwa Rainmaker, l-individwu li jġib in-negozju. Listi huma l-linja ta 'sikurezza tal-industrija tal-proprjetà immobbli. Per eżempju, kelli bejjiegħa potenzjali sejħa biex jgħidu li jistgħu jkunu jridu jirrappreżentaw lilhom infushom u jixtiequ li t-tim tiegħi jġibhom xerrejja. Ma jaħdimx b'dan il-mod. Ix-xerrejja jiġu mir-reklamar u jikkummerċjalizzaw il-lista
Barra minn hekk, fid-dinja b'ritmu mgħaġġel tagħna, mexxej tat-tim ma jistax ikun f'10 postijiet fl-istess ħin mingħajr l-appoġġ ta 'tim. Il-membri tat-tim tiegħi jistgħu jżommu 4 jew 5 djar miftuħa simultanjament.
Il-djar miftuħa jattiraw ix-xerrejja, li jżomm il-membri tat-tim tiegħi busy ħafna.
Ħidma ma 'tim tal-proprjetà immobbli tagħti klijent f'minimu ta' żewġ aġenti b'esperjenza jew aktar li jaħdmu f'isem dak il-klijent. Huwa darbtejn in-numru ta 'aġenti għall-istess prezz. Il-klijent jikseb għarfien kollettiv u għerf. Il-membri tat-tim spiss iħeġġuhom joffru strateġiji għall-klijenti. B'xejn, kwalunkwe wieħed mill-membri tat-tim jista 'jkopri ieħor. Fit-teorija, l-ebda klijent m'għandu qatt iħossu ttraskurat.
Mexxejja tat-tim jikkumpensaw lill-membri tat-tim b'diversi modi. Il-ħlas jista 'jvarja minn rata fissa għal assoċjat b'salarju, biex tirċievi porzjon tal-kummissjoni tat-tim leader għal perċentwal ta' perċentwali partikolari bbażat fuq il-prestazzjoni, jew kwalunkwe kombinazzjoni tagħhom. Il -kummissjonijiet kollha tal -proprjetà immobbli huma negozjabbli.
Relazzjonijiet fiduċjarji u Timijiet ta 'Proprjetà Immobbli
L-aspett li jien igawdi bil-kbir bħala mexxej tat-tim huwa l-fatt li ta 'spiss jista' jaħdem fi ħdan aġenzija waħda, li jfisser li għandi tendenza li jirrappreżenta biss lill-bejjiegħ. Tagħmel il-ħajja sempliċi. M'għandekx għalfejn tinkwieta ħafna dwar jekk qiegħedx inħarsu għax-xerrej għaliex il-klijent tiegħi huwa tipikament il-bejjiegħ. Għandi fiduċjarju biss lill-bejjiegħ. Il-fokus kollu u l-proċessi tal-ħsieb tiegħi huma ffukati fuq l-aħjar interessi tal-bejjiegħ.
Ir-raġuni li din tidher li taħdem sew hija għaliex hemm kwalitajiet u ħiliet ta 'ħiliet differenti meħtieġa biex jirrappreżentaw bejjiegħa kontra xerrejja. Huwa simili, b'xi mod, għall-prosekuzzjoni ta 'avukati vs avukati tad-difiża.
Jagħmel ftit differenza għal ħafna mexxejja tat-tim jekk membru tat-tim huwiex il- kawża akkwirenti li jipproduċi xerrej jew jekk ikun aġent f'xi kumpanija oħra. L-interess ta 'mexxej tat-tim huwa li jbigħ id-dar għall-bejjiegħ. Issa, ovvjament, jekk membru tat-tim iġib ix-xerrej, tapplika aġenzija doppja , eżatt bħallikieku aġent ieħor minn uffiċċju ieħor fl-istess senserija jirrappreżenta x-xerrej. Mhux l-aġenzija doppja kollha hija rappreżentazzjoni doppja.
Fil-ħin tal-kitba, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, hija Broker-Associate f'Lyon Real Estate f'So Sacramento, Kalifornja.