Kif Staqsi lill-Aġent Tiegħek biex Naqqas Kummissjoni
Minħabba li xi aġenti m'għandhomx għalfejn.
Fehim Kif Jitħallsu l-Aġenti
Il-qasmiet tal-perċentwali tal-Kummissjoni jvarjaw fost is-sensara, skont il-politika tal-kumpanija u l-produzzjoni tal-aġent. Aġent li jipproduċi ħafna li jagħlaq 100 tranżazzjoni fis-sena tipikament jitħallas aktar, diviżjoni ogħla, minn aġent li jagħlaq jittratta wieħed kull ftit xhur. Is-sensara liċenzjati tal-proprjetà immobbli biss jistgħu jirċievu kummissjoni. Is-sensara għandhom ftehimiet bil-miktub li jimpjegaw aġenti u, min-naħa tagħhom, iħallsu lill-aġenti, tipikament bħala kuntratturi indipendenti.
Il-kummissjonijiet imħallsa minn bejjiegħ huma maqsuma b'madwar nofs li tmur għan-naħa tal-lista u l-bqija għan-naħa tal-bejgħ; mhux dejjem diviżjoni 50/50. Xejra li qed tikber hija l-aġenti tal-lista huma mħallsa aktar mill-aġenti li jirrappreżentaw ix-xerrej.
Għaliex ma aġenti kollha jitolbu l-istess Kummissjoni?
Għall-parti l-kbira, huma jagħmlu, skont l-użanza lokali. Għalkemm issib aġenti ta 'skont, aġenti tal-produtturi ewlenin, speċjalisti tal-viċinat, aġenti veteran, aġenti ġodda fjamanti, aġenti part-time u aġenti f'kull tip ta' daqs u kulur.
L-aġenti mhumiex identiċi għal xulxin. Qatt m'għandek tagħżel aġent ibbażat fuq kummissjoni. Inti tista 'tiskopri l-aġenti li jiswew aktar joffru servizzi u mudelli ta' profitt għall-bejjiegħa tagħhom l-aġenti li jiswew inqas. B'mod ġenerali, l-aġenti ġeneralment jitħallsu dak li jiswew. Mhumiex kollha jiswew l-istess tariffa.
Qligħ nett tipiku
Staqsi kemm jagħmlu l-aġenti? Ejja ngħidu li x-xerrej ta 'Mary jixtri dar ta' $ 150,000. Il-kummissjoni totali mħallsa hija ta '7%, b'4% lis-sensar tal-lista u 3% lis-sensar tal-bejgħ. Is-sensar ta 'Mary jitħallas $ 4,500. Mary's intitolat għal 50% inqas miżata ta 'franchise ta' 8%. Marija tirċievi $ 2,070. Minn dan, Mary tħallas l-ispejjeż ġenerali tagħha ta '22% u tpoġġi 30% fi ffrankar biex iżżomm għal ħlas ta' taxxi fuq is-sigurtà soċjali, federali u statali. Mary għamlet profitt nett ta '$ 993.60.
Jekk Mary tagħlaq tranżazzjoni waħda fix-xahar u taħdem ġimgħa tipika ta '40 siegħa, dan jagħmel il-paga netta tagħha kull siegħa madwar $ 5.78 għax-xahar. Jekk hija tagħlaq żewġ tranżazzjonijiet fix-xahar, allura Mary tagħmel l-istess bħall-iskrivani tal-kuratur f'The Home Depot. Mhux kull aġent immobiljari jagħmel qtil. Bosta minnhom għadhom ma rnexxewx, parzjalment irtirat jew qed jaħdmu bix-tieni impjieg.
Bejgħ u Xiri bl-istess Aġent
Huwa meqjus permissibbli li staqsi lil Mary jekk hi se tiskatta parti mill-kummissjoni tagħha jekk hi tirrappreżenta li tbigħ id-dar tiegħek u tirrappreżenta wkoll li tixtri dar, imma Marija tista 'ma taqbilx. It-teorija taħdem fuq il-premessa li żewġ għasafar fil-bush huma aħjar minn waħda fl-idejn. Fi kliem ieħor, jekk Marija tkun l- aġent tal-elenkar tiegħek, hija ser taqbad in-naħa elenka tal-kummissjoni.
Barra minn hekk, billi tgħinek tixtri dar oħra, hi se tikseb in-naħa tal-bejgħ ta 'dik it-tranżazzjoni. Persuna waħda. Żewġ jittratta. Iżda huwa aktar sfumat minn dak.
Hemm aġenti li ser toffrilek skont jekk tbiegħ u tixtri dar permezz ta 'l-aġenzija tagħhom. L-aġenti tal-proprjetà immobbli li jirrifjutaw li jitnaqqsu l-ħlasijiet x'aktarx jemmnu li ż-żewġ tranżazzjonijiet huma separati minn xulxin, liema huma. Dawn jinvolvu l-ammonti separati ta 'xogħol, kemm jekk il-bejjiegħ u x-xerrej huma l-istess persuna jew żewġ individwi differenti u mhux relatati.
Jekk Mary tiskopri l-kummissjoni elenkar tagħha għalik sabiex tagħmel id-doppju tax-xogħol u taqla 'inqas mid-doppju tal-flus, hi tista' tirresjeniha. Hija tista 'tintlaqat ukoll min-naħa tal-bejjiegħ tal-kummissjoni peress li m'għandha l-ebda kontroll fuq il-miżati li jinnegozja aġent ieħor. Biex tipperswadi lil Marija biex "tah pawża", jista 'jkollok toffri lil Mary inċentiv ieħor bħal riferimenti, billi tibgħat iktar negozju tagħha fit-triq.
Meta l-istess Aġent Jirrappreżenta Inti u x-Xerrej
Din tissejjaħ aġenzija doppja , u lanqas mhija legali f'xi stati. Imma fejn hi legali, Marija taqla 'ż-żewġ naħat tal-kummissjoni, l-elenkar u l-miżati tal-bejgħ. Huwa msejjaħ li jtemm tranżazzjoni. L-istess proprjetà iżda żewġ partijiet separati b'interessi separati u abilitajiet separati li jfittxu. Marija issa aċċettat responsabbiltà miżjuda bħala aġent doppju.
F'xi stati, l-aġenti doppji huma meħtieġa li joperaw bħala aġenti transazzjonali, filwaqt li jieħdu ħadd. Huma ma joffrux pariri jew għajnuna ħafna ħlief biex jipproċessaw il-burokrazija.
Huwa xi drabi tattika komuni użata minn bejjiegħa f'ċerti partijiet tal-pajjiż li jitolbu aġent tal-lista jekk hi taqbel li tnaqqas il-kummissjoni tagħha jekk tispiċċa li tirrappreżenta kemm il-bejjiegħ kif ukoll ix-xerrej. Int għandek l-għażla li tinnegozja dan meta tiffirma l-ftehim tal-lista jew meta tirċievi offerta, iżda huwa aħjar jekk tiddiskuti dan ix-xenarju bil-quddiem, fil-bidu tal-lista.
Żomm f'moħħok li din in-negozjati jistgħu jispiċċaw lura. Dan jista 'jnaqqas il-ħeġġa jew il-motivazzjoni tal-aġent tal-lista biex tbigħ id-dar tiegħek lil xerrej tagħha stess. Minbarra r-responsabbiltà fiduċjarja legali tagħha biex tqiegħed fis-suq id-dar tiegħek għax-xerrejja kollha disponibbli, x'inhu l-inċentiv tagħha biex iġġiegħel lix-xerrej jixtri d-dar tiegħek meta l-ħlas tagħha jitnaqqas? Speċjalment jekk hi tqiegħed tbigħ lil dan ix-xerrej tal-lista ta 'ħaddieħor u titħallas aktar. Imma aqbad u staqsi. Bosta aġenti jaqblu li "kummissjoni varjabbli" meta jintalbu minħabba li jissuspettaw l-odds li huma mhux se jirrapreżentaw iż-żewġ naħat, sabiex dawn ma jagħtux xi ħaġa.
Listi multipli, l-istess Bejjiegħ
It-tnaqqis tal-kummissjonijiet bi skambju għal numru ta 'listi esklussivi mill-istess bejjiegħ jiddependi fuq:
- Volum ta 'dollaru
- Faċilità tal-bejgħ
- Il-mobilità tas-suq
Jekk it-tlieta minn dawk il-varjabbli huma favur l-aġent, huwa mingħajr brainer li jinnegozja u probabbilment l-eħfef negozjar biex jirbaħ. Għalkemm, għal darb'oħra, mhux kull aġent se jaqbel ma 'dan. Speċjalment il-produtturi ewlenin bi dħul qawwi. Jekk m'għandhomx bżonn l-elenkar tiegħek, l-offerta ta '5 listi mhix inkwiet kbir.
Aġenti li Jikkontrollaw il-Viċinat
Aġenti li jagħmlu ton ta 'negozju kull sena f'oqsma speċifiċi tipikament jiskopru punt hawn u hemm. Dawn huma aġenti li jistgħu jitolbu kummissjoni ogħla iżda jaqblu malajr li jbaxxu l-ħlasijiet jekk ikun hemm kompetizzjoni minn aġent ieħor. Jekk tħobb aġent li kkwota inti kummissjoni ogħla iżda intervistat it-tieni li aċċetta li jagħmel xogħol għal inqas, iċċempel l-ewwel aġent u joffri t-tariffa tat-tieni aġent. Spjega għaliex. Wieħed iżomm f'moħħu wkoll li l-kelma: ikollok dak li tħallas ħafna drabi hija vera. Tieħux hekk mdendla fuq kummissjonijiet li titlef il-kiri ta 'l-aqwa aġent li tista' possibilment issib.
Niftakar bejjiegħ fil-belt ta 'Elk Grove li pprova din it-tattika. Forsi huwa jaqra l-artiklu tiegħi? Huwa talab biex tqabbel il-kummissjoni ta 'aġent ieħor. Meta rrifjutajt dan il-kunċett, huwa beda cry. Imma irrid INTI, hu ddejjaq. Huwa biss ma riedx iħallas il-kummissjoni tiegħi. Allura, huwa xtaq is-servizzi tiegħi iżda biss bi skont. Kelli ngħidlu l-aħjar xortih. Ma jaħdimx b'dan il-mod.
Fil-ħin tal-kitba, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, hija Broker-Associate f'Lyon Real Estate f'So Sacramento, Kalifornja.