Il-Każ għal Ma Taqsix l-Ammont Bil-Aġent Tiegħek
Il-fatt huwa, ladarba taqsam kwalunkwe sigriet ma 'persuna oħra, ma jistax jibqa' sigriet.
Mhuwiex li l-aġent jiżvela intenzjonalment dak li għidtilhom, iżda aġent ma jistax jiżvela dak li ma jafx.
Mhuwiex Dik Ma Tistax Fiduċja l-Aġent Tiegħek; Huwa Dik Huma Jistgħu Jitressaw
Meta l-klijenti tiegħi jiktbu offerta , ta 'spiss ngħidilhom biex iżommu l-prezz tal-bejgħ l-aktar għoli privat. I verament ma tridx tkun taf kemm se jmorru. Ix-xogħol tiegħi, meta jien aġent tax-xerrej, huwa li tippreżenta u tinnegozja l-offerta li għandi fl-idejn tiegħi - bl-għomja fuqha.
Jekk naf lix-xerrej se jħallas aktar, dak l-għarfien jista 'possibbilment idgħajjef il-kundanna tiegħi. Mhux li nixtieq volontarjament tikser relazzjoni fiduċjarja ma 'xerrej, imma jiena bniedem, bħal kull ħadd ieħor.
Meta ż-żarbuna tkun fuq is-sieq l-oħra u jien l- aġent tal-lista , ġeneralment nista 'niddiskuti mill-aġenti tax-xerrejja kemm se jmorru l-aħjar ix-xerrejja tagħhom. Jista 'jkun slip ta' l-ilsien fuq kelma waħda jew bidla fit-ton tal-vuċi li jien ser nagħlaq. Xi drabi huma biss jagħżluha.
Għalkemm ninsab kunfidenti li qatt ma nibqa 'l-fiduċja ta' klijent u aċċidentalment tixrid il-fażola lill-aġent tal-lista, huwa possibbli li l-aġent tal-lista jista 'wkoll ikun sensittiv għal indikazzjonijiet sottili. Jekk nagħmel nifhem ruħi li qed nippreżenta l-aħjar offerta tax-xerrej tiegħi, il-każ tiegħi għall-aċċettazzjoni ta 'l-offerta ċrieki bil-qawwa.
Għaliex Għandek Tgħidx lill-Aġent tiegħek Fuq il-Prezz Għoli tiegħek
Dritt wara l-kitba ta 'offerta, huwa komuni għal dawk li jixtru d- dar għall- ewwel darba li jilagħbu permezz ta' xenarji fl-kapijiet tagħhom. Huma jistgħu jsuqu lilhom infushom miġbudin minn dan il-proċess, iżda ma jistgħux jidhru li jgħinuh. Hawn huma xi wħud mill-ħsibijiet tagħhom:
- X'nistgħu nagħmlu jekk il-bejjiegħ ma jibqax jirrifjuta l-offerta tagħna ?
- Għandna tgħid lill-bejjiegħ aħna ser tikkunsidra offerta counter ?
- Jekk il-bejjiegħ jaċċetta l-offerta tagħna, forsi aħna offra wisq.
- Forsi l-bejjiegħ se jkun insultat għax aħna offruti ftit wisq.
- Jekk il- bejjiegħ jingħadd bi prezz sħiħ , għandna naċċettaw dak il-prezz jew għandna nagħmlu offerta kontro-offerta?
- Jekk il-bejjiegħ jikteb kontro għal $ 10,000 aktar mill-offerta tagħna, għandna naqsmu d-differenza u nżidu l-prezz tal-bejgħ b'5,000 $?
Dan kollu jista 'jwassal għal ħeġġa biex tgħid l-aġent tax-xerrej tiegħek eżattament kemm tħallas. Dak jifhem. Bħala xerrej, trid u jkollok bżonn ta 'parir strateġiku.
Il-parir tiegħi mhuwiex li jaqsam il-pont darbtejn. Jittrattaw ma 'kwantità magħrufa. Barra mill-eżempji ta 'hawn fuq, hemm għexieren ta' modi li bejjiegħ jista 'jirreaġixxi għal offerta. Ħafna jiddependi fuq fatturi bħat- temperatura tas-suq , il-kompetizzjoni għad-dar, il-finanzjament disponibbli u l -motivazzjoni tal-bejjiegħ .
L-offerti għandhom ikunu strutturati mill-bidu b'dawn il-kundizzjonijiet f'moħħhom.
Il-prattika tiegħi bħala aġent hija ċara: għandna nirċievu offerta kontro-offerta, nistgħu niżviluppaw strateġija bbażata fuq dik l-offerta ta 'kontro. Li tagħmel xort'oħra tiddisturba l-enerġija mentali għax kull sitwazzjoni hija differenti.
L-aħjar riżultat, naturalment, huwa li l-bejjiegħ jaċċetta l-offerta tax-xerrejja mal-preżentazzjoni. U dak, jemmnu jew le, jiġri l-ħin kollu.
Fil-ħin tal-kitba, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, hija Broker-Associate f'Lyon Real Estate f'So Sacramento, Kalifornja.