Mistoqsija: X'inhu l-medja tal-Bejjiegħ Motivat?
Qarrej jistaqsi: "X'tagħmel il-frażi" bejjiegħ immotivat "tfisser? Tara l-frażi użata f'lista kemm online kif ukoll stampata. Dan ifisser li l-bejjiegħ huwa tassew iddisprata li jbiegħu? Per eżempju, jekk dar hija elenkata għal $ 225,000, dan ifisser li l-bejjiegħ se jaċċetta malajr offerta ta '$ 200,000? "
Tweġiba: Lott ta 'xerrejja tad-dar jitfgħu dubju dwar l-użu ta' "bejjiegħ motivat" fil-listi.
Huma jitkellmu, u bir-raġun hekk, jekk il-bejjiegħ verament irid ibiegħ u huwa miftuħ għal negozjati.
L-aġenti tal-proprjetà immobbli ta ' rutina jagħtu parir lill-bejjiegħa biex jelenkaw bi prezz raġonevoli li jitlob, prezz indikat b'analiżi komparattiva tas-suq . Iżda kultant il-bejjiegħa jirrifjutaw. Meta jirrifjutaw, l-aġenti jistgħu jgħidu li l-bejjiegħ huwa motivat. Huma jgħidu dan biex jinkoraġġixxu lix-xerrejja biex jissottomettu offerta ta 'prezz inqas mill-lista.
Min hu Motivat Biegħ?
Xi kultant mhux il-bejjiegħ li huwa motivat. Kultant huwa l- aġent tal-lista li huwa motivat biex tikseb l-elenkar mibjugħ. Jekk l-aġenti ma jistgħux jiksbu l-bejjiegħ biex tara r-raġuni, l-aġenti jistgħu jittamaw li l-inkoraġġiment ta 'offerta aktar baxxa jwassal lill-bejjiegħ lejn is-sensi tiegħu meta n-numru jiġi sottomess fuq il-karta.
Kollha mhux mitluf jekk huwa biss l-aġent tal-lista li huwa motivat. Minħabba li f'dawk iċ-ċirkostanzi, int għandek tikkontjega l -aġent tax-xerrej tiegħek u l -aġent tal-lista biex tiġġieled għan-nom tiegħek.
Anke jekk l-aġent tal-lista jirrappreżenta lill-bejjiegħ u għandu jikkunsidra bis-sħiħ ir- relazzjoni fiduċjarja ffurmata bil- ftehim tal-lista , ftakar, jekk id- dar ma tbigħx , ħadd mill- aġenti jitħallas .
Bejjiegħa motivati huma ddisprati?
Xi bejjiegħa huma ddisprati. Meta l-bejjiegħa jkunu awtorizzaw tnaqqis fil-prezz, u d-dar ma tistax tbaxxi l-prezz mingħajr ma taqa ' f'territorju ta' bejgħ bin-nieqes , il-bejjiegħ jista 'jgħid: "Ħej, għid lin-xerrejja jiena motivat." Dan jista 'jfisser xejn.
Dan jista 'jfisser:
- Il-prezz jista 'jkollu lok għal aktar tnaqqis fil-prezz.
- Bejjiegħ jippreferi l-logħba tan-negozjati tal-qtates u l-ġrieden.
- Bejjiegħ huwa lest li jagħmel il -konċessjonijiet tal-bejgħ għax-xerrej.
- Id-dar hija fi jew qrib l- esklużjoni .
- Id-dar hija lesta biex tiżżerżaq l-għoljiet u jekk jogħġbok tixtriha qabel il-mixja tax-xita li jmiss.
- Il-bejjiegħ irid jara offerta, kwalunkwe offerta qabel ma jikkanċella l-elenkar .
- Il-bejjiegħ mhuwiex motivat.
Kif tittratta ma 'Bejjiegħa Motivati
Ittratta dawn il-bejjiegħa bħal kull bejjiegħ ieħor li għandu prodott li jiċċaqlaq. L-ewwel, tiddeċiedi jekk int verament tixtieq tixtri d-dar.
- Staqsi lill- aġent tal-lista għaliex il-bejjiegħ qiegħed ibiegħ? Jekk mhijiex raġuni vijabbli li tbigħ, tista 'tkun ħela tal-ħin tiegħek jekk ma tridx tħallas il- prezz tal-lista .
- Ikkunsidra offerta lowball biss biex tara kif il-bejjiegħ jirrispondi. Jekk il-bejjiegħ ma joħroġx offerta kontra , ikollok it-tweġiba tiegħek. Jew, jekk il-bejjiegħ jikteb offerta ta 'kont bankarju bi prezz sħiħ , il-bejjiegħ jista' jkun irid jinnegozja aktar. Counter counter tal-bejjiegħ. M'għandekx tieqaf.
- Stenna għal tnaqqis ieħor fil-prezz. Il-biċċa l-kbira tal-aġenti jitolbu tnaqqis fil-prezz wara ċertu numru ta 'ġranet mill-bidu tal-lista bħal wara 30, 45 jew 60 jum fis-suq . Iċċekkja l-ġranet kumulattivi fil-ħin tas-suq.
- Ipprova ssib fatturi motivanti oħra. Il-bejjiegħ jista 'jkollu tħassib apparti mill-ipprezzar. Jista 'jkun il- pussess tax-xerrej , il- finanzjament tas-sid jew aspettattiva ta' kerrej ta ' bejjiegħ .
- Staqsi dwar offerti oħra. Jekk il-bejjiegħ irrifjuta l-offerti fil-passat, ipprova jinduna għaliex u jegħleb l-oġġezzjonijiet tal-bejjiegħ għal dawk l-offerti. Int tista 'ssib int tkun kuntent li toffri ftit iktar minn dawk l- offerti miċħuda .
Iżda r-risposta qasira għal din il-mistoqsija hija li r-reklamar "bejjiegħ motivat" spiss ma jfisser xejn. Kemm toffri tiddependi fuq il- bejgħ komparabbli u x-xerrejja tal-prezzijiet iħossuhom komdi joffru fuq il-bażi ta 'dawk il-bejgħ komparabbli. Barra minn hekk, kull bejjiegħ għandu jkun motivat biex ibiegħ jew ma jkunux bejjiegħa reali .
Fiż-żmien tal-kitba, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, hija Broker-Associate f'Lyon Real Estate f'So Sacramento, Kalifornja.