Negozjar ta 'offerti ta' Countergarts
Iżda l-bejjiegħa jistgħu wkoll joħorġu offerta kontro-prezz sħiħ fis -suq tax-xerrej . Anke jekk id-djar tal-madwar jistgħu jbiegħu b'inqas mill- prezz tal-lista , xi djar jiswew il-prezz sħiħ jekk l -ipprezzar tad - dar ikun ġust.
Ta 'sikwit taqa' biss kemm hija dik id-dar li attwalment tiswa? Huwa jiswa l-prezz tal-lista? Huwa dak il-valur tas-suq?
Għaliex il-Bejjiegħa joħolqu Offerti tal-Bejgħ bi Prezz Sħiħ
- Bejjiegħa Jista 'jkun Irrazzjonali
Bosta bejjiegħa jaħsbu li d-dar tagħhom jiswa ħafna iktar milli huwa fil-fatt jiswa. Jekk trid aktar evidenza, ipprova jingħadd in-numru ta 'listi fl- MLS li jbiegħu bil-prezz oriġinali tagħhom. Int issib persentaġġ kbir seta 'kellu tnaqqis fil-prezz .
- Kultant ix-xerrejja se jaċċettaw Offerti Full Counter tal-Prezz
L-aġenti ta 'l-elenku jafu li x-xerrejja li jħottu depożitu ta' flus bla heda u jieħdu l-ħin biex jiktbu offerta ta 'xiri probabbilment jixtiequ jixtru d-dar. Ix-xerrejja għandhom mod ta 'kiri ta' l-emozzjonijiet tagħhom u ħafna drabi jaqgħu fl-imħabba mad-dar. Ix-xerrej jista 'inizjalment joffri inqas sabiex ix-xerrej jista' aktar tard jgħid lilha nfisha, "Ħej, ippruvajt l-aħjar tiegħi".
- Bejjiegħa Jistennew lix-Xerrejja jbiegħu Counter Offers Bejjiegħa
Il-bejjiegħa jafu li huwa kkunsidrat riskjuż li tinħareġ offerta ta 'kont bankarju bi prezz sħiħ għax-xerrej. Qegħdin jieħdu ċ-ċans li xerrej jista 'jimxi' l bogħod min- negozjati tal-offerta . Imma bħal xerrejja li se joffru inqas milli huma jistennew li jħallsu, il-bejjiegħa jippruvaw jiksbu aktar mill-prezz li fil-fatt se jaċċettaw. Huma jridu aktar tard jgħidu, "Ippruvajt l-aħjar tiegħi".
- Kultant Bejjiegħa għandhom Bidla fil-Qalb
Ir-realtà mhux dejjem iffissata wara li jiġi ffirmat ftehim dwar il-lista . Mhux sakemm ma tasal l-ebda offerta, xi bejjiegħa jibdew jikkunsidraw il-fatt li qed jimxu. Offerta preżentazzjoni ta 'spiss meta l -remors bejjiegħ jiġri. Bejjiegħa jistgħu jħossu riluttanti li jħallu d-dar tagħhom imorru kwalunkwe prezz, u ħafna inqas fil-prezz ta 'offerta, sabiex dawn joħorġu offerta kontro titħares li x-xerrej imur lil hinn. Huwa jiffranka l-wiċċ. Pjuttost milli jgħidlek ħbieb li kellhom saqajn imkessħa , il-bejjiegħa jistgħu jgħidu, "Oh, ix-xerrej ma jħallasx il-prezz tagħna."
- Dar ma kienx biżżejjed fuq is-suq
Mhuwiex irraġonevoli għall-bejjiegħa li jirrifjutaw l-offerti billi jiktbu offerta kontro-offerta għall-prezz sħiħ meta d-dar tkun ġiet elenkata għal inqas minn 21 jum. Ironikament, l-ewwel offerta riċevuta hija tipikament l-aħjar offerta, imma xi kultant il-bejjiegħa jħossu jekk iżommu għal ftit ġimgħat oħra, xi ħadd ieħor se joffri prezz sħiħ.
- L-Intern Was Priced Dritt
Jekk dar hija pprezzata dritt se tbigħ. Il-bejjiegħa ma jkollhomx għalfejn jitolbu "Għaliex Ma Jbiegħx My Home", għax se jirċievu ħafna wirjiet tax-xerrej . Meta l-livell ta 'interess huwa għoli, ġeneralment id-dar hija pprezzata skond is-suq. Jekk hija d-dar tal-inqas prezz fost il- bejgħ komparabbli fil-lokal, xi kultant ix-xerrejja se jiġġieldu fuqha.
- Il-Pariri dwar l-Aġenziji tal-Lista Bad
Xi aġenti li jelenkaw jaġixxu bħallikieku d-dar mhix il-bejjiegħ iżda huma tagħhom stess. Dawn l-aġenti jbatu minn sindromu White Knight . Jistgħu jħossuhom insult personali għalihom jekk ix-xerrej joffri inqas, u għalhekk se jħeġġu lill-bejjiegħ biex jagħmel offerta b'kontenut bi prezz sħiħ.
L-aġent jista 'wkoll ikollu xerrej fil-ġwienaħ, stennija li l-bejjiegħ inaqqas il-prezz. Dan it - tip ta 'offerta tagħti lill-aġent iż-żewġ naħat tal- kummissjoni tal-proprjetà immobbli . Allura, l-aġent se jagħmel dak kollu li jieħu biex jagħmel l-ewwel xerrej jisparixxu. Mhuwiex tajjeb, u mhux legali, iżda jiġri.
Ir-Rispons tax-Xerrejja għall-Offerti tal-Countergrammi
Bosta xerrejja jinnewtralizzaw in-negozjati. Per eżempju, raġel u mara riedu jagħmlu offerta fuq Tudor ta 'żewġ stejjer fil-viċinat ta' Sacramento fi Curtis Park. L-aġent tagħhom skopra li s-sidien kienu qed ibiegħu meta ddivorzjaw , flimkien mad-dar kellhom DOM itwal minn djar li jikkompetu . Din id-dar kienet elenkata f '$ 550,000, wara li niżlet minn prezz ta' lista oriġinali ta '$ 635,000. (Ara "Bejjiegħa Irrazzjonali" hawn fuq).
Meta ħeġġeġ lill-aġent tagħhom, ix-xerrejja ssottomettew kuntratt tax - xiri għal $ 499,000, u b'hekk it-termini kienu attraenti għall-bejjiegħa billi joffru għeluq veloċi b'ħafna kontinġenzi kuntrattwali . Il-bejjiegħa ħarġu offerta kontro-offerta ta '$ 515,000.
Anki jekk l -aġent tax - xerrej ħass ferm li l-prezz tad-djar seta 'jinxtara b'madwar $ 499,000, ix-xerrejja kienu eżawriti min-negozjati u indirizzaw lill-aġent tagħhom biex jaċċettaw l- offerta tal-kontro għal $ 515,000.
Ikkunsidra r-raġunijiet t'hawn fuq l-ewwel u jipprova jsib liema tip ta 'ċirkostanza japplika għas-sitwazzjoni tiegħek. Imma dejjem tagħmel offerta ta 'kontrotal # 2. M'għandek xejn x'titlef u kollox biex tikseb. Ikompli n-negozjar sakemm terġa 'toħroġ parti waħda. Anke jekk il-bejjiegħ ma jirrispondix għall-offerta tal-kontro tiegħek, int dejjem tista 'tikteb ftehim ieħor ta' xiri jew terġa 'toffri l-offerta tiegħek.
Fil-lokal ta ' Land Park ta' Sacramento, kważi d-djar kollha għall-bejgħ jbiegħu malajr. Imma dar partikolari saret lista elminata wara tliet xhur ta 'l-ebda offerta. Il-bejjiegħ sab lil kerrej lest li jmur lejn id-dar fl-istess ħin li x-xerrejja tal-ewwel darba ddeċidew li riedu jixtru din id-dar.
Ix-xerrejja għamlu offerta ta 'lowball . Imbagħad il-bejjiegħa kitbu offerta b'kontenut ta 'prezz sħiħ. Ix-xerrejja ma setgħux iħallsu l-prezz sħiħ u ħass il-bejjiegħ ma riedx ibigħ. Madankollu, l-aġent tax-xerrej tagħhom issuspettat li l-bejjiegħ ried jinnegozja. Fl-aħħarnett, ix-xerrejja ħarġu fil-prezz minn ftit eluf fuq offerta oħra kontra. Il-bejjiegħa aċċettaw l-offerta, li għadha taħt il-lista, minuti qabel ma l-kerrej kien skedat li jiċċaqlaq.
Fl-għeluq, jekk il-bejjiegħ sempliċement ma jirrispettax il-prezz sħiħ, jistaqsi għal konċessjonijiet oħra bħall- għeluq ta 'krediti ta' spejjeż jew xiri b'ipoteka .
Fil-ħin tal-kitba, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, hija Broker-Associate f'Lyon Real Estate f'So Sacramento, Kalifornja.