Ix-xerrejja tal- pajjiż ta ' spiss iridu jagħmlu offerta fuq lista ġdida li tasal fis-suq nhar il-Ġimgħa qabel id-dar tal-Ħadd skedata miftuħa. Din il-kompulsjoni hija b'raġuni tajba. Ix-xerrejja jinkwetaw li xerrej ieħor se jonqos fl-imħabba mad-dar il-Ħadd, forsi aktar minn xerrej wieħed, u jista 'jkun hemm offerti multipli , wisq kompetizzjoni, u x-xerrej jitlef id-dar tal-ħolm tiegħu. Huwa ta 'tħassib validu.
Min-naħa l-oħra tal-munita, l- aġenti li jelenkaw , fil-biċċa l-kbira, jippreferu li jpoġġu dar fis-suq nhar il-Ġimgħa waqt li jippromwovu dalgħodu miftuħ il-Ħadd.
Jien nagħti parir lill-bejjiegħa tiegħi biex imorru ħajjin f'nofs il-lejl nhar il-Ħamis minħabba li l-Ġimgħa huwa l- aħjar ġurnata biex telenka dar . It-tbiddil ta 'dak it-tibdil fil-MLS f'nofs il-lejl jippermetti li r-ritratti kollha jitniżżlu minn ħafna pjattaformi, u b'hekk l-istampi jkunu disponibbli l-ewwel ħaġa fil-Ġimgħa.
Il-mod kif ta 'spiss jaħdem ix-xerrej jiftaħ l-email ta' filgħodu ma 'listi ġodda. Imbagħad hi sejħet lill-aġent tagħha u titlob li tara d-dar minnufih minħabba li x-xerrej ma jridx jistenna d -dar miftuħa . Wara kollox, mhux tas-soltu, speċjalment fis-suq tal-bejjiegħ, lix-xerrejja jgħaqqdu minnufih ma 'lista ġdida, ħerqana li tagħmel offerta. Dan huwa meta x-xerrej jista 'jdur għall-aġent tagħha u jitlob li tikteb offerta fuq il-post.
Problema potenzjali ta 'sikwit il-bejjiegħa jistgħu jgħidu li jippreferu li jħarsu lejn l-offerti kollha wara d-dar miftuħa nhar il-Ħadd. Huma jixtiequ l-akbar espożizzjoni possibbli fis-suq miftuħ u jippreferu jagħtu numru kbir ta 'xerrejja għal opportunità wiesgħa ta' offerta fuq id-dar.
Offerta preferenzjali għandha tkun attraenti għall-bejjiegħ biex jaċċetta dik l-offerta qabel ma jistenna r-riżultati mid-dar miftuħa. Biex ma nsemmux, anke jekk il-bejjiegħ aċċetta l- offerta tax - xiri , l-aġent tal-lista xorta jista 'jkun mistenni li jkollu dar miftuħa xorta waħda. Huwa diffiċli li tikkanċella dar miftuħa fl-aħħar minuta meta d-dar miftuħa tiġi reklamata kullimkien onlajn.
Prattiki Komuni għall-Għoti ta 'Offerta Qabel il-Kamra Miftuħa
Skadenza bikrija għall-aċċettazzjoni. Ovvjament, ix-xerrej irid li l-bejjiegħ jaċċetta l-offerta immedjatament. Huwa għasfur fl-idejn, huma jittamaw li l-bejjiegħ jista 'jaħseb. Ix-xerrej ma jirrealizzax li l-offerta mid-dar miftuħa qatt ma tista 'sseħħ. Offerta bikrija tista 'tagħmel il-bejjiegħ wonder jekk hija titlef il-qligħ potenzjali billi tieħu din l-offerta minn xerrej eċċitati. Biex timbotta l-bejjiegħ, ix-xerrejja jistgħu jagħtu lill-bejjiegħ skadenza qasira għall-aċċettazzjoni tal-offerta, jiġifieri s-Sibt filgħaxija, f'liema punt l-offerta tiskadi.
Dan huwa intenzjonat biex jinduċi azzjoni iżda mhux dejjem jaħdem u, fil-fatt, jista 'jkun li jixgħel. Bejjiegħ jista 'jirresenta l-pressjoni. Bejjiegħ jista 'wkoll jagħmel offerta ta' kontro , li jerġa 'jibda l-arloġġ għall-aċċettazzjoni. Mhuwiex dejjem idea tajba li tipprova timbotta lil bejjiegħ biex iwassal għal dawk it-talbiet għaliex il-bejjiegħa jistgħu jirritaljaw. Mhux kulħadd huwa ta 'livell għoli matul in-negozjati, u l- bejgħ ta' dar huwa żmien stressanti għal ħafna.
Prezz tal-offerta tal-lista. Għax-xerrejja, l-offerta tal-prezz tal-lista hija sinjal ta 'bona fede, maħsuba biex turi li huma serji u impenjati. Bejjiegħ, madankollu, jista 'jistaqsi jekk huma jiksbu prezz ogħla wara li ħafna xerrejja oħra jżuru d-dar qabel u / jew wara d-dar miftuħa.
Jistaqsu jekk il-prezz ikun baxx wisq. A ħsibt ta 'miljun razza permezz tal-kapijiet tal-bejjiegħa f'dan iż-żmien, ħafna drabi jagħmluhom lura milli jieħdu kwalunkwe azzjoni. Huma jistgħu jiffriżaw fuqek.
Tħejjijiet ta 'flus li jemmnu. Xi xerrejja jagħmlu offerta ta 'flus kontanti kollha u jittamaw li bi skambju l-bejjiegħ jagħmel konċessjonijiet oħra. Forsi l-bejjiegħ jaċċetta offerta b'kontenġenza li tbigħ dar eżistenti jew tkun lest li jsolvi perjodu ta 'għeluq itwal milli meħtieġ minħabba li tirċievi l-offerta ta' flus kontanti. Offerta ta 'flus tfisser l-ebda rekwiżit ta' min jislef, l-ebda valutazzjoni tal-bank, l-ebda ċans li x-xerrej ma jagħmilhiex barra mis- sottoskrizzjoni , fejn ħafna affarijiet jistgħu jmorru ħażin. Iżda ħafna bejjiegħa jirrealizzaw li huwa l-flus kontanti kollha fl-għeluq, irrispettivament mill-oriġini tiegħu.
Għajnuniet ippruvati u True biex Nagħmlu Offerta Qabel il-Kamra Miftuħa
Bħala aġent tal-lista, nixtieq l-ogħla prezz għall-bejjiegħa tiegħi.
Hawnhekk huwa kif ħafna drabi nipperswadi lix-xerrejja biex jagħmlu offerta kontrihom infushom, fl-aħħar mill-aħħar jirriżultaw fl-offerta rebbieħa irrispettivament mid-dar miftuħa. Biex nibdew, nagħti parir lill-bejjiegħa tiegħi biex ikomplu bi pjanijiet għad-dar miftuħa, sakemm ma jirċevux offerta super stupendous u, anke dakinhar, aħna ma nkunux naċċettaw dik l-offerta sa wara d-dar miftuħa. Huwa f'idejn il-bejjiegħ li jieħu dik id-deċiżjoni. Jekk il-bejjiegħ ikun serju dwar stennija biex jaċċetta offerta wara dar miftuħa, għad hemm modi biex ix-xerrej jagħmel offerta solida u kollha iżda jiżgura li l-bejjiegħ jaċċetta l-offerta.
Jien ukoll ħalli l-aġenti tax-xerrej jafu bil-quddiem li l-bejjiegħ x'aktarx iżomm il-post miftuħ għall-Ħadd. Imma jekk iridu li jkollhom in- negozjati ta 'vantaġġ, għandhom jaġixxu malajr u jissottomettu offerta qawwija. Ejja ngħidu li l-bejjiegħ jirċievi offerta ftit ogħla mill-prezz tal-lista. Dan spiss ixxekkel lil bejjiegħ u għandu tendenza li jagħmel il-bejjiegħ iħossu ġentilment lejn ix-xerrejja. Ix-xerrejja jistgħu jarmu ftit aktar affarijiet, ukoll, biex jagħmlu l-offerta aktar attraenti:
- Ikteb ittra b'qalbhom lill-bejjiegħ dwar is-sitwazzjoni tiegħek u għaliex trid tixtri d-dar.
- Agħti lill-bejjiegħ ftit ħin extra biex jiċċaqlaq, mingħajr ma jitolbuhom jikruhom.
- Offerta li tassorbi ftit spejjeż ta 'l-għeluq li l-bejjiegħ normalment iħallas, li ma jfixkilx l-istima iżda jnaqqas il-flus lill-bejjiegħ.
- Offerta biex tixtri d-dar mingħajr kontinġenza ta 'stima (kun żgur li tiddiskuti l-iżvantaġġi ta' din l-istrateġija mal-aġent tiegħek).
- Issottometti offerta nadifa, billi tappoġġjaha b'dokumentazzjoni sostanzjali bħal prova ta 'fondi u ittra ta' preapproval .
Min taħseb li l-bejjiegħ jaħseb dwar il-ġimgħa kollha, mill-Ġimgħa filgħodu sal-Ħadd wara nofsinhar? Il-bejjiegħ ikun qed jaħseb dwarek u l-offerta tiegħek. Il-bejjiegħ jistaqsi jekk għamlu żball u forsi għandhom sempliċement jaċċettaw l-offerta tiegħek. Se jmexxihom għal 3 ġranet sodi. Imbagħad wara d-dar miftuħa, anki jekk ikun hemm offerti multipli, ix-xerrej li lilu l-bejjiegħ x'aktarx ser jikkoltiva jkun ix-xerrej tal-pazjent li bagħat offerta 'l fuq mill-offerta tal-prezz tal-lista nhar il-Ġimgħa u kien qed jistenna bil-ħeffa.
> Fil-ħin tal-kitba, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, hija Broker-Associate f'Lyon Real Estate f'So Sacramento, Kalifornja.