Offerti qawwija fuq Offerti ta 'Xiri jistgħu jaqbżu l-inkubi
Int taf li tassew iħobb inkluż klawsola ta 'eskalazzjoni f'offerta tax - xiri ? Aġenti tal-proprjetà immobbli. Speċjalment l-aġenti tax-xerrej jidhru li huma tant ħerqana dwar din il-prattika. Iżda l-aġenti m'għandhomx jaffrontaw l-interess fil-klawżoli ta 'eskalazzjoni minħabba li ħafna drabi huwa x-xerrejja tad-dar infushom li jġibuh billi jissuġġerixxu li klawżola ta' eskalazzjoni, imsejħa wkoll offerta qawwija, tista 'tkun idea tajba.
X'inhi Klawżola ta 'Eskalazzjoni?
Klawżola ta 'eskalazzjoni tipikament tintuża f'sitwazzjoni ta ' offerta multipla potenzjali.
Huwa sinonimu mal-frażi: offerta qawwija. Hija użata biex tipprova tgħaġġel il-kompetituri kollha fi proċess kompetittiv ta 'offerti. Bażikament, jgħid li xerrej iħallas ammont X, li jista 'jkun kwalunkwe numru li jvarja minn $ 100 għal mijiet ta' eluf, 'il fuq u lil hinn mill-ogħla offerta riċevuta mill-bejjiegħ, u ġeneralment ikun fih limitu massimu.
Tip tipiku ta 'klawsola ta' eskalazzjoni jista 'jinqara kif ġej: Ix-xerrej jaqbel li jħallas $ 1,000 aktar mill-ogħla offerta riċevuta mill-bejjiegħ, li ma jaqbiżx il-prezz tal-bejgħ ta' $ 315,000. Xerrej jista 'jkun irid juża din il-klawżola f'offerta għax jidher li xerrejja oħra jistgħu jgħollu l-prezz' il fuq mill-prezz elenkat.
Jgħidu li l-proprjetà hija elenkata f '$ 295,000. Hija għandha l-qniepen u l-ħsejjes li x-xerrej jixtieq, u jinsab f'viċinazzjoni b'domanda għolja fuq kwieta bla kulur. Xi drabi, aġent tal-lista javża lil xerrejja li l-offerti kollha se jiġu ppreżentati f'ċertu jum f'ċertu żmien, u li jista 'jkun l-ewwel idea tiegħek li l-bejjiegħ jistenna li jirċievi aktar minn offerta waħda.
F'dan il-każ ipotetiku ta ' suq ta' bejjiegħ sħun u dar sabiħa elenkati f'dareki ta '$ 295,000, bejjiegħ jista' jirċievi offerti bħal:
- $ 290,000 (għax dejjem hemm xi ħadd li jemmen li ħadd ieħor se jagħmel offerta).
- $ 295,000
- $ 305,000
- $ 310,000
Jekk ir-raba 'xerrej jissottometti offerta bi klawżola ta' eskalazzjoni kif iddikjarat hawn fuq, ikun ifisser li x-xerrej jaqbel li jħallas lill-bejjiegħ $ 311,000.
Ix-xerrej huwa kuntent għax il-prezz huwa ta '$ 4,000 taħt il-prezz massimu li x-xerrej kien lest iħallas, u l-bejjiegħ jikseb l-ogħla offerta. Kollha jidher tajjeb u tajjeb, imma hu?
Żvantaġġi għal Klawżola ta 'Eskalazzjoni
Mill-perspettiva ta 'bejjiegħ, klawżola ta' eskalazzjoni tista 'ma tkunx l-aħjar għażla għall-bejjiegħ. L-aċċettazzjoni ta 'offerta bi klawżola ta' eskalazzjoni tfisser li l-bejjiegħ ma jistax joħroġ offerti multipli kontra l-partijiet l-oħra u lanqas ikompli jinnegozja. Fl-eżempju ta 'hawn fuq, ix-xerrej ħa l-flus fuq il-mejda. Il-bejjiegħ tilfu $ 4,000.
Dak hu bbażat fuq jekk l-offerta ewlenija attwali tax-xerrej kinitx ta '$ 315,000. Jista 'jkun li kien ogħla, iżda bejjiegħ li jaċċetta kuntratt bi klawżola ta' eskalazzjoni qatt ma jaf kemm jista 'jkun li tali xerrej ikun jista' joffri.
Barra minn hekk, f'dan it-tip ta 'sitwazzjoni ta' offerta multipla, jista 'jkun fl-aħjar interess tal-bejjiegħ li joħroġ offerta kontro-offerta. F'xi stati bħal California, pereżempju, bejjiegħ jista 'jagħmel offerta ta' kontro differenti lil kull wieħed mix-xerrejja, jekk il-bejjiegħ hekk jixtieq, jew lil xerrej wieħed jew tnejn biss. (Nirreferu lil Kalifornja għax l-istat għandu tendenza li jmexxi n-nazzjon.) Il-bejjiegħ ġeneralment għandu aktar għażliet disponibbli f'sitwazzjoni ta 'offerta b'ħafna kontro. Kull offerta tal-kontro tista 'tintiżen u tiġi analizzata separatament.
Jgħidu, pereżempju, li l-bejjiegħ jiddeċiedi li d-domanda tas-suq hija tant b'saħħitha għad-dar li l-bejjiegħ jista 'jagħżel li ma jieħu l-ebda offerta ta' xiri u lanqas li jirribatti kwalunkwe offerta. Dak huwa dejjem possibbiltà. F'din it-tip ta 'sitwazzjoni, il-bejjiegħ jista' jbiddel il-prezz tal-bejgħ tad-dar għal, jiġifieri, $ 315,000, u jibda l-offerti għal darb'oħra. L-iżvantaġġ għal dan ix-xenarju, madankollu, jista 'jkun li ma jkun hemm l-ebda riċevituri immedjati jew il- ġranet fis-suq jistgħu jdumu aktar, u dak huwa dejjem riskju meta l-bejjiegħ iqajjem il-prezz. Xorta waħda, jista 'jkun soluzzjoni vijabbli, u wieħed min jikkunsidrah minflok jaċċetta kuntratt ta' klawsola ta 'eskalazzjoni.
Għaliex ix-Xerrejja Gravitate Lejn Klawżoli ta 'Eskalazzjoni
Mhux kull xerrej domestiku jgawdi s-suspense u t-tensjoni li jiġi mat-territorju tan-negozjati biex jixtru dar .
Ix-xerrejja huma mħassba wkoll dwar il-kompetizzjoni, u xi wħud jirrifjutaw li jissottomettu offerta f'sitwazzjoni ta 'offerta multipla. Permezz ta 'introduzzjoni ta' klawżola ta 'eskalazzjoni, tista' żżid iċ-ċans li x-xerrej joffri l-aċċettazzjoni u jistabbilixxi parametri partikolari li jiddefinixxu ż-żona ta 'kumdità tax-xerrej.
Jekk il-klawsola ta 'eskalazzjoni hijiex "legali" f'kull stat tiddependi fuq l-interpretazzjoni legali. Dan ma jwaqqafx lill-aġenti milli jissuġġerixxuha jew lix-xerrejja milli jixtiequ jagħmluha. Għall-finijiet prattiċi kollha, għalkemm, jista 'jidher ħafna iktar faċli għax-xerrej li sempliċement jagħmel l-ogħla u l-aħjar offerta u jsir miegħu.
Fil-ħin tal-kitba, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, hija Broker-Associate f'Lyon Real Estate f'So Sacramento, Kalifornja.