Meta dar tal-bank tidħol fis-suq bħala dar ta 'esklużjoni, tista' tattira ħafna xerrejja għal dik id-dar jekk tkun bi prezz attraenti.
Jiġifieri, per eżempju, il-bank irid ibiegħ l-esklużjoni għal $ 250,000. Il-bank jista 'jbiddel dak id-dar għal $ 240,000, bit-tama li x-xerrejja faċilment jaraw id-dar bi prezz ferm inqas milli jiswa u jinġibed bħal simu għal fjamma. Underpricing huwa mod wieħed kif bank jista 'jikseb offerti multipli għal dar ta' esklużjoni.
Il-problema li tista 'tqum xi drabi l-aġenti ma jagħmlux xogħol tajjeb ħafna li jispjega lin-xerrejja potenzjali għaliex iseħħu l-iżvantaġġi u kif wieħed jista' jagħmel xogħol taħt il-prezz għall-benefiċċju tax-xerrej. Wara kollox, ix-xerrej probabbilment biss irid jixtri dar ta ' esklużjoni . Iżda huwa aktar ikkumplikat minn dak.
Ix-xiri ta 'dar ta' esklużjoni jista 'jfisser li ssir offerta fuq il-prezz mitlub
Jekk id-dar hija pprezzata baxxa wisq, ħafna xerrejja x'aktarx se jagħmlu offerti fuq il-prezz li qed jitolbu. Il-prezz mitlub huwa sempliċiment il-post tat-tluq għan-negozjati. Dan li ġej huwa teħid ta 'kampjuni dwar kif sensiela ta' offerti jistgħu possibilment jikklassifikaw, skond l-ordni li fih jiġu rċevuti:
- L-ewwel offerta biex tixtri l-esklużjoni: xi ftit taħt il-prezz li qed jitolbu. Dak għax ix-xerrej huwa l-ewwel u m'hemm l-ebda offerta oħra fuq il-mejda.
- It-tieni offerta biex tixtri l-esklużjoni: bil-prezz mitlub jew $ 1,000 jew aktar hawn fuq. Dak għax iċ-ċifri tax-xerrej l-ewwel xerrej offrut il-prezz sħiħ, anki meta x-xerrej ma kienx.
- It-tielet offerta biex tixtri l-esklużjoni: pjuttost ftit 'il fuq mill-prezz mitlub. Dak għax ix-xerrej irid iħabbat l-ewwel u t-tieni xerrej.
- Ir-raba 'offerta biex tixtri l-esklużjoni:' il fuq mill-prezz li jista 'jintalab imma tista' torbot ma '# 3. Dak għax ix-xerrej qed jittama li t-tielet xerrej jista 'jerġa' lura.
- Il-ħames offerta biex tixtri l-esklużjoni: fuq il-prezz tal-lista b'depożitu ta 'flus b'ħafna qligħ u ħin imkeċċi ta' spezzjoni. Dan sikwit ikun ix-xerrej li verament irid id-dar.
- Is-sitt offerta biex tixtri l-esklużjoni: ftit inqas mill-prezz tal-lista imma l-flus kontanti kollha. Dan ix-xerrej jaħseb li l-offerta tagħha hija deheb. Forsi hi d-dritt; forsi hi ħażina. Hemm vantaġġi li jħallsu flus kontanti biex jixtru dar.
Sakemm il-bank jirċievi 7 offerti jew aktar, dawn l-offerti jistgħu jkunu kollha fuq il-bord. Xi baxxi, uħud għoljin u xi wħud mhumiex kompluti. Jista 'jidher li kulħadd u l-ziju tagħhom qegħdin jitfgħu offerti fil-bank.
Raġunijiet ta 'esklużjoni dar jistgħu jbiegħu għal inqas mill-prezz li offrew
A lott jista 'jiġri waqt perjodu ta' spezzjoni u joffri negozjati . It-termini li bank jaqbel li bil-quddiem jista 'jinbidel. Siġra tista 'taqa' fuq id-dar jew il-kundizzjonijiet tas-suq jistgħu f'daqqa jmorru għall-agħar. Biex ma nsemmux, ir-rati ta 'l-imgħax jistgħu jogħlew, u qed ipoġġu pressjoni' l isfel fuq il-prezzijiet
Hawn taħt hawn ftit raġunijiet għaliex dar tista 'tbiegħ għal inqas meta offriet li tixtri l-esklużjoni għal aktar:
- L-aġent tal-elenkar irrappreżenta x-xerrej u apposta, għalkemm ġeneralment huwa kontra l-liġi fil-biċċa l-kbira tal-Istati, imbuttat l-offerta tax-xerrej tagħha stess sal-quċċata tal-pile filwaqt li niżżel l-offerti l-oħra. Mhux kull aġent immobiljari huwa aġent ta 'etika.
- Id-dar kien jeħtieġ xogħol estensiv, li kien żvelat waqt spezzjoni tad - dar . Xi drabi x-xerrejja jistgħu jitolbu lill-bank ibaxxar il-prezz biex jirrifletti l-kundizzjoni li għadha kif ġiet skoperta.
- Ix-xerrej seta 'offra prezz għoli wisq biex jiġi sostanzjat minn stima. F'dak il-każ, ġeneralment, bank se jbaxxi l-prezz biex jaqbel mal-ammont tal-valutazzjoni tax-xerrej. Evalwazzjoni baxxa hija r-raġuni l-iktar komuni.