Qarrej jitlob: "Ir-raġel tiegħi jgħid li għandna nagħmilna n-negozjatur tal-bejgħ bin-nieqes, iżda ma jħobbx aġenti tal-proprjetà immobbli. Jgħidu li huma kollha biex iġibuk. Ħabib ta 'tagħna għamilna referenza għal aġent li jidher li jagħmel Ħafna bejgħ bin-nieqes , iżda r-raġel tiegħi ma jħobbx lilu. Jidhirlu li hu diżonest. Imma hu jaħseb li l-aġenti kollha huma diżonest. Hija tidher kapaċi, intelliġenti u onesta għalija. Hija tiġi rakkomandata lilna minn ħabib li użajtha biex tinnegozja il-bejgħ bin-nieqes tiegħu. Irrid nieħu l- bejgħ bin - nieqes tagħna approvat , iżda ninsab imħasseb li l-attitudni ta 'raġel tiegħi qed iżżomm lura. Kif nistgħu kiri negozjatur ta' bejgħ qasir li se jgħaddi mit-test tar-raġel tiegħi? "
Tweġiba: It-tweġiba mwiegħra hija r-raġel tiegħek x'aktarx li ma japprovax xi negozjatur ta 'bejgħ qasir li tikri, forsi minħabba li r-raġel tiegħek jidher li żviluppa preġudizzju mibni. Parti minnha x'aktarx hija bbażata fuq l-injoranza, iżda parti probabbilment hija miżgħuda fil-verità.
Uħud mill-aġenti huma, kif qed ipoġġiha, biex tiksebek. Imma int ġeneralment ma ssibx dawn it-tipi ta 'aġenti fin-negozju tal-bejgħ bin-nieqes ħafna anqas li joperaw bħala negozjatur ta' bejgħ qasir. B'mod sorprendenti, mhux in-negozjaturi kollha ta 'bejgħ bin-nieqes huma ugwali. Barra minn hekk, mhux in-negozjanti kollha ta 'bejgħ bin-nieqes huma aġenti tal-proprjetà immobbli .
X'inhu Negozjatur Bejgħ Qasira?
It-terminu negozjatur ta 'bejgħ bin-nieqes huwa xi kultant isem ħażin. Dak għax ħafna negozjaturi hekk imsejħa bejgħ bin-nieqes ma jinnegozjawx. Huma ma jiġġieldux għall-bejjiegħ. Huma jippreżentaw burokrazija u jaċċettaw il-burokrazija lura. Huma mhumiex solvers tal-problema. Negozjatur tal-bejgħ bin-nieqes huwa solver ta 'problema, persuna li taħdem f'isem il-bejjiegħ biex tilħaq ftehim dwar bejgħ bin-nieqes mal-bank.
Negozjatur tal-bejgħ bin-nieqes jirrappreżenta lill-bejjiegħ, mhux lill-bank. Parti mill-problema assoċjata ma 'negozjaturi ta' negozji qosra ħafna drabi huma l-individwi li jimpjegaw lin-negozjatur li mhumiex żguri jekk in-negozjatur jirrappreżentahomx jew jirrappreżentax il-bank. Fl-ebda ħin ma huwa n-negozjatur qatt rappreżentant tal-bank sakemm il-bejjiegħ ma jkollux negozjatur dwar bejgħ fil-qosor.
Xi kultant, il-bejjiegħa huma taħt l-impressjoni li m'għandhomx bżonn negozjatur ta 'bejgħ qasir. Huma jaħsbu li jistgħu jinnegozjaw il-bejgħ bin-nieqes direttament mal-bank minħabba li l-bank jgħinhom jinnegozjawha. Dak it-tip ta 'ħsieb huwa bħal li titlob lill-volpi biex tgħin tipproteġi l-gallinari. Il-bank mhux fuq in-naħa tal-bejjiegħ. Fil-fatt, pjuttost l-oppost.
L-għan tal-bank huwa li jimmassimizza r-ritorn bi spejjeż ta 'kull min ma jkunx tiegħu stess. Jista 'jkun għall-ispiża tal-bejjiegħ jew għall-ispiża tax-xerrej, iżda l-entità li l-bank qed tipproteġi hi stess. Negozjatur ta 'bejgħ qasir għandu jkollu l-aħjar interessi tal-bejjiegħ fil-qalb f'kull ħin. Negozjatur etiku ta 'bejgħ bin-nieqes qatt ma jbigħ il-bejjiegħ' l isfel fix-xmara biex jagħmel buck malajr.
Huwa x-xogħol tan-negozjatur li jipperswadi lill-bank biex jippermetti li l-bejgħ bin-nieqes iseħħ, u biex jitnaqqsu l-ispejjeż u l-uġigħ ta 'ras lill-bejjiegħ. L-aħjar riżultat huwa rilaxx totali ta 'responsabbiltà għall-bejjiegħ mingħajr spiża barra mill-but għall-bejjiegħ.
Tipi ta 'Negozjaturi ta' Bejgħ Qosir
L-aħjar negozjatur ta 'bejgħ bin-nieqes huwa l-individwu li jirrappreżenta direttament lill-bejjiegħ. Din il-persuna tista 'jew ma tistax titħallas miżata bil-quddiem. Fil-Kalifornja, pereżempju, persuna ma tistax tinnegozja bejgħ qasir għajr jekk dik il-persuna tkun avukat jew liċenzjata li tbigħ proprjetà immobbli.
Iżda dan ma jwaqqafx lill-ħallelin milli jirrappreżentaw lilhom infushom bħala negozjatur ta 'bejgħ qasir.
- Aġenti tal-proprjetà immobbli li huma negozjaturi tal-bejgħ bin-nieqes. Se ssib xi aġenti li jinnegozjaw bejgħ bin-nieqes imma ma jsejħux lilhom infushom negozjatur ta 'bejgħ qasir. Huma ma jużawx it-terminu minħabba li jibżgħu li se jiġu mfittxija għall-prattika tal-liġi. Hemm linja multa bejn il-prattika tal-liġi u n-negozjar ta 'bejgħ bin-nieqes, għalhekk, aħna l-aġenti tal-bejgħ qosra wieqfa bir-reqqa.
Negozjatur ta 'bejgħ qasir ta' fama li huwa aġent ta 'proprjetà immobbli liċenzjat dejjem jagħti parir lill-klijent biex jikseb parir legali u tat-taxxa. In-negozjatur se jżomm lill-klijent infurmat dwar il -proċess ta 'bejgħ bin - nieqes u qatt ma jieħu deċiżjonijiet mingħajr ma jikkonsulta lill-klijent. Pereżempju, rutina nimmaniġġa n-negozjati tiegħi għaliex ma nafx lil ħaddieħor biex jagħmel dan eżattament bl-istess mod nagħmel dan. Imma dak it-tip ta 'ħsieb jillimita n-numru ta' klijenti nista 'ngħin.
- Negozjaturi tal-bejgħ bin-nieqes li huma avukati. Il-problema ma 'xi avukati li jimmaniġġjaw in-negozjati dwar bejgħ bin-nieqes hija sabiex tagħmel volum ta' negozju, xi kultant l-avukati għandhom jgħaddu l-ipproċessar ta 'kuljum lill-iskrivani tal-liġi jew paralleli. Dawn in-nies huma dawk li jmexxu l-karti. Li hija tajba sakemm dik il-persuna ma jkollhiex sfond ta 'proprjetà immobbli jew tkun skomda tipprova tispjega d-dokumenti tal-proprjetà immobbli iżda trid tinnegozja mal-banek.
Qabel ma tikri avukat biex tinnegozja l-bejgħ bin-nieqes tiegħek, staqsi lill-avukat jekk hu jew hi personalment jinnegozja l-bejgħ bin-nieqes jew jekk in-negozjati jingħataw primarjament lil impjegat. Ġeneralment, avukat se jitlob miżata 'l quddiem għal negozjar ta' bejgħ qasir.
- Negozjaturi tal-bejgħ bin-nieqes li huma partijiet terzi. X'inhu negozjatur ta 'parti terza? Hija persuna li ma tirrappreżentax lill-bejjiegħ. Dan in-negozjatur ta 'parti terza jista' jkun aġent ieħor fil-kumpanija ta 'l-aġent jew jista' jkun persuna li mhix liċenzjata. L-ewwel ħaġa li għandek issir taf hi jekk in-negozjatur ta 'parti terza għandux liċenzja ta' propjetà immobbli.
Personalment, nemmen li l-iktar imneħħija persuna tkun mit-tranżazzjoni, inqas tkun dik il-persuna tkun ta 'suċċess. Ir-raġuni hija n-negozjaturi ta 'parti terza ġeneralment ma jafux lill-bejjiegħ, qatt ma tkellmu mal-bejjiegħ u mhumiex kapaċi bħala negozjatur li jaf il-bejjiegħ. Uħud min-negozjanti ta 'partijiet terzi jippruvaw jitolbu lix-xerrej għan-negozjati. Ix-xerrejja m'għandhomx għalfejn iħallsu tariffa ta 'negozjar minn parti terza.
TIP: Kull so spiss fil-prattika tiegħi mmexxija minn klijent li b'suċċess jaħbi l-preġudizzju. Jekk insib li klijent ma jafdax lili għal xi raġuni mhux ġustifikata - u m'hemm l-ebda raġuni ġustifikabbli - naqbad ir-rappreżentazzjoni. Mingħajr fiduċja, m'hemm l-ebda relazzjoni fiduċjarja . Mingħajr relazzjoni fiduċjarja, ma jkolli l-ebda bażi għar-rappreżentazzjoni. L-aġenti m'għandhomx jaħdmu għal klijenti li ma jafdawhom u, bl-istess mod, il-klijenti m'għandhomx jimpjegaw aġenti li m'għandhomx fiduċja.
Fiż-żmien tal-kitba, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, hija Broker-Associate f'Lyon Real Estate f'So Sacramento, Kalifornja.