Soluzzjoni għal Valutazzjonijiet Baxx possibbli
Fis-swieq tal-proprjetà immobbli super sħan li jikkonsistu f'inventarju limitat u bosta xerrejja li jbatu spiss għall-istess dar, ix-xerrejja tal-oriġini motivati jistgħu jħossu l-ħtieġa li joffru prezz tax-xiri ogħla. Ħafna drabi, dak il-prezz ta 'offerta huwa għoli wisq biex jiġġustifika minn stimatur tas-self tagħhom. Dan jista 'jwassal għal dak li hu magħruf bħala stima baxxa . Madankollu, il-bejjiegħa m'għandhomx iħallu l-possibilità ta 'valutazzjoni baxxa jwaqqfuhom milli jagħżlu offerta li tista' tkun ogħla mid-dar ser tevalwa.
Bejjiegħa għandhom għażliet.
Ejja nħarsu lejn eżempju tipiku ta 'x'jista' jiġri fis -suq tal-bejjiegħ sħun. L-ewwelnett, id-djar li x-xerrejja ta 'spiss jixtiequ jiġġieldu aktar huma dawk id-djar li huma:
- Fl-aħjar kundizzjoni
- Dritt bi prezz
- F'viċinanza b'domanda għolja
- Ġeneralment jinsab f'distrett iskola estremament mixtieq.
Jekk id-dar li trid tbigh tippossjedi dawn il-kwalitajiet kollha u ilha fis-suq għal perjodu qasir ta 'żmien, huwa sinjal li int, bħala l-bejjiegħ xortikin, tista' tirċievi aktar minn offerta waħda. Speċjalment jekk hemm indikazzjoni ta 'interess kbir u bosta wirjiet tad-dar, muri mill-għadd ta' karti tan-negozju ta 'l-aġenti li ħallew fuq il-counter tal-kċina.
Liema offerta multipla fuq il-prezz tal-lista hija l-aħjar li taċċetta?
Huwa komuni għall-bejjiegħa li jiksbu ħafna eċċitati meta jaslu mazz ta ' offerti ta' xiri , kollha jaqbżu l-prezz tal-lista. L-ewwel ħaġa li bejjiegħ x'aktarx jaħseb huwa "O h, gosh tiegħi, aħna pprezzati d-dar għal ftit wisq ", li hija loġika iżda mhux neċessarjament veru.
Ġeneralment, li tirċievi offerti multipli tfisser li inti pprezzat id-dar biss id-dritt. Offerti fuq il-prezz tal-lista jirriflettu l-eċitament u d-determinazzjoni ta 'xerrej li jintgħażel bħala l-offerta rebbieħa.
Oqgħod attent b'ittri emozzjonali imħabba sottomessi bl-offerta tax-xiri. Hemm bosta websajts fejn ix-xerrejja jistgħu jniżżlu u jiktbu ittra mfassla biex tiġbed il-kordi tal-qalb ta 'bejjiegħ; xi wħud huma veri u xi wħud mhumiex.
Il-bejjiegħa għandhom jippruvaw bl-aħjar mod possibbli biex ineħħu l-emozzjonijiet mid-deċiżjoni li jbiegħu. It-teħid emozzjonali huwa l-ewwel pass għal profitt baxx tal-qiegħ.
Dan iħalli l-prezz tal-bejgħ. Ix-xerrejja jemmnu jekk joffru prezz ogħla minn kull xerrej ieħor, allura l-bejjiegħ jieħu l-offerta tagħhom bħal flus b'xejn li jaqgħu mis-sema u jiffirmawh. Iżda l-bejjiegħa għandhom jikkunsidraw il-konsegwenzi ta 'x'jista' jiġri jekk id-dar ma tivvalutax dak l-ammont. Jekk id-dar ma tivvalutax il-prezz tax-xiri, dan ifisser li min isellef ma jaqbilx li jsellef bilanċ għoli bejn is-self u l-valur. Naturalment, jekk l-offerta hija flus kontanti, tipikament m'hemmx stima.
L-aħjar offerta biex taċċetta hija l-offerta li x'aktarx tagħlaq id-depożitu f'idejn terzi. Li jfisser li jista 'ma jkunx l-offerta bl-ogħla prezz tal-bejgħ.
Eżempju ta '3 Offerti Fuq Lista ta' Prezz li jista 'ma jivvalutax
Ejja ngħidu, pereżempju, li l-bejjiegħ ta 'dar sabiħa f'viċinat ferm mixtieq f'Kolle Grove, California, jiddeċiedi li jelenka d-dar tiegħu bi prezz ta' $ 550,000. Forsi l- bejgħ komparabbli f'raġġ ta '1/2 mili jissuġġerixxi prezz ta' bejgħ ogħla ta '$ 549,000, li jagħmel id-dar tiegħu pprezzat b'mod aggressiv ħafna. Madankollu, minħabba inventarju baxx u domanda għolja, il-bejjiegħ jirċievi 3 offerti.
Huma:
- Offerta # 1 minn Jane Eyre : $ 560,000 minn xerrej bi ħlas parzjali ta '3.5% u self FHA . Dan ix-xerrej għandu esklużjoni fir-rekord tiegħu fl-aħħar 5 snin. Jane mhix ser tgħaqqad id-distakk bejn is-self u l-evalwazzjoni imma se taqbel li tħallas $ 1,000 aktar minn kull xerrej ieħor.
- Offerta # 2 minn Arlo Guthrie : $ 557,000 b'10% isfel u self konvenzjonali . Arlo toffri li tħallas kwalunkwe differenza bejn il-valur stmat u l-prezz tal-bejgħ, sa massimu ta '$ 5,000.
- Offerta # 3 minn Joe Dimaggio : $ 559,000 bi 3.5% isfel u self FHA. Dan ix-xerrej issottometta offerta oħra lill- aġent tal-lista fuq proprjetà oħra b'termini simili u sempliċement tittama għall-aħjar. Dan ġara fil-fatt, jekk tista 'temmenha.
Bħala bejjiegħ, jista 'jkollok it-tentazzjoni li tieħu l-offerta minn Jane Eyre. Wara kollox, min jaf dwar il-valutaturi?
Evalwazzjoni hija biss opinjoni ta 'persuna waħda ta' valur, u tista 'tvarja minn stimatur għall-istimatur. Is-suq jinbidel u jinbidel kontinwament. Jista 'jidher bejgħ ġdid komparabbli, jew stimatur jista' jagħti aktar lejn aġġornamenti minn stimatur ieħor. Hemm ħafna flessibilità fi żminijiet bejn valuri stmati.
Jew, tista 'tkun trid tikkunsidra l-agħar każ. Ix-xenarju tal-agħar każ ikun id-dar li tista 'tevalwa għal $ 550,000. F'dak il-każ, Jane Eyre tikkanċella l-kuntratt tagħha . Biex ma nsemmux, offerti bħal "I ser iħallsu $ 1,000 aktar mix-xerrej li jmiss" jistgħu jitqiesu li mhumiex offerti legalment aċċettabbli peress li m'hemm l-ebda prezz tal-bejgħ reali offrut. Huwa ambigwu. Barra minn hekk, huwa possibbli li s-sellief ta 'Jane ma jikkwalifikax li jixtri xi dar minħabba l-esklużjoni tagħha, għax din hija għażla ta' sottoskritt. Bandiera ħamra.
L-offerta ta 'xiri minn Joe Dimaggio tidher bla sens meta Joe tkun lesta biex tixtri d-dar li jmiss u ma tidhirx li hija kommessa għal dan ix-xiri partikolari. Biex ma nsemmux, il-prezz tal-bejgħ ta 'Joe huwa ħafna inqas mill-oħrajn, u s-self tiegħu huwa l-istess bħal Jane's. Joe diġà wera li mhuwiex isegwi l-protokoll u huwa meqjus mhux etiku, jekk mhux kontra l-liġi, li jikteb offerta għal aktar minn dar waħda meta x-xerrej ma jiflaħx jixtri ż-żewġ djar. Barra minn hekk, x'tip ta 'aġent tax-xerrej jibgħat żewġ offerti differenti għal żewġ djar differenti lill-istess aġent tal-lista? Problemi bil-miktub kollha fuqha.
L-unika offerta f'dan ix-xenarju li jagħmel sens komuni għall-bejjiegħ li tagħżel hija l-offerta minn Arlo. Huwa nadif, ix-xerrej huwa lest li jpoġġi l-flus tiegħu fejn is-sinjali tal-pinna tiegħu. Jekk id-dar tivvaluta biss għal $ 550,000, il-bejjiegħ jirċievi $ 5,000 addizzjonali mingħand ix-xerrej.
Fil-ħin tal-kitba, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, hija Broker-Associate f'Lyon Real Estate f'So Sacramento, Kalifornja