Il-qarrej jitlob: " Kont qed nitkellem bil-ħin terribbli li qed jipprova jixtri dar. Ma nafx jekk huwa minħabba li l-aġent tagħna ma jafx ħafna dwar il-bejgħ bin-nieqes - u kollox jidher li hu elenkat bħala bejgħ bin - nieqes - - Jew għax huwa s-suq tal-bejjiegħ jew it-tnejn. Aħna qegħdin jiktbu l-offerta # 11. Aħna nkomplu nilfu lil xerrejja oħra. Aħna qed isibuha ferm depressiva. Noffru aktar minn prezz tal-lista iżda aħna għadna jkollna irrifjutat. X'nistgħu nagħmlu? Kif nistgħu niksbu l-offerta tagħna ta 'bejgħ bin-nieqes aċċettata fis-suq tal-bejjiegħ? "
Tweġiba: Huwa verament diffiċli li jkun xerrej tad - dar fis-suq tal-bejjiegħ , għalhekk inħoss għalik. Hemm ftit affarijiet li tista 'tagħmel, ovvjament, bħalma tipprova tkun l-ewwel offerta u tikteb offerta nadifa ħafna. Imma l-verità hija li tista 'ssegwi l-10 offerti kollha tiegħi ta' offerti qosra u xorta nirrifjutaw. Dak għax hemm fattur importanti ħafna li wieħed jikkunsidra li spiss jiġi injorat.
Hemm aktar partijiet għal bejgħ qasir milli sempliċement ix-xerrej u l-bejjiegħ. Hemm ukoll l -aġent tal-lista u l-aġent tax-xerrej. Tinsiex dwarhom.
Tista 'toffri lill-bejjiegħ ftit jiem biex tiċċaqlaq, per eżempju, u dan se jsaħħaħ l-offerta tiegħek għax il-bejjiegħ probabbilment ma jkunx motivat mill-prezz tal-bejgħ. Imma int limitat dak li tista 'toffri lill-bejjiegħ biex tagħmel l-offerta tiegħek ħelwa. Il-bejjiegħ mhuwiex motivat ukoll biex jaċċetta offerta bbażata fuq inċentivi għaliex m'hemmx inċentivi reali għall-bejjiegħ.
Il-ftehim dwar id - driegħ tal-bank jipprojbixxi inċentivi jew ftehimiet sigrieti bejn il-partijiet.
Your Ace fil-Hole għall-Aċċettazzjoni tal-Offerta Qasira
Tinjorax l-importanza tar-rwol li kellu fil-bejgħ bin-nieqes mill-aġent tal-lista. Bejjiegħa jistgħu jħarsu lejn l-aġent tagħhom għal parir dwar liema offerta taċċetta.
Jekk l-offerti kollha huma simili ħafna għal xulxin, hemm ħaġa waħda li tista 'tagħmel biex toqgħod barra. Int trid tappella lill-aġent tal-lista. Mhux lill-bejjiegħ.
Aġent ta 'proprjetà immobbli ferm sofistikat għamel offerta fuq bejgħ qasir ta' Sacramento li kelli elenkati. Huwa bagħatlu email bl-offerta tiegħu. Fl-email, huwa laqat kull wieħed mill-hot buttons tiegħi bħala aġent tal-lista. Saż-żmien meta kien lest, indunajt li x-xerrej tiegħu għandu jingħata prijorità. Irtira l-każ tiegħi quddiem il-bejjiegħ. Il-bejjiegħ qabel u aċċetta l-offerta tax-xerrej ta 'dan l-aġent mingħajr eżitazzjoni.
Iċ-ċavetta, fil-każ li tkun qed titgħallem, hija li tagħmel ix-xogħol tal-aġent tal-lista tmur bla xkiel. Ebda dramm. Ebda kumplikazzjonijiet. U biss aġent b'esperjenza li għalaq il-bejgħ bin-nieqes ikun jaf x'għandu jgħid. Issa, intom ukoll.
Kif Tikseb l-Aġent Elenku Qasira tal-Bejgħ fuq in-naħa tiegħek
Ħafna mill-aġenti tal-bejgħ bin-nieqes qosra jridu ħaġa waħda, u dik ħaġa waħda hija li tagħlaq id-depożitu f'idejn terzi. Biex tagħlaq id-depożitu f'idejn terz, tieħu xerrej impenjat u dedikat. Hawn huma t-tattiki użati minn dak l-aġent tax-xerrej li rnexxa , u l-wegħdiet magħmula f'isem il-klijent tiegħu:
- Aħna mhux se nsejħu u ninġbrulek kull ġimgħa billi nitolbu aġġornamenti. Dan huwa enormi għaliex huwa verament ħin biex iwaqqaf il-fluss tax-xogħol tiegħi ta 'kuljum u nirrispondi għall-aġent tax-xerrej li jitlob aġġornament. Ħafna drabi, huma jitolbu jekk għandna l- ittra ta 'approvazzjoni s'issa. Jekk kellna dan, huma jkollhom dan. Peress li m'għandhomx dan, aħna ma għandux dan.
- Irtira x-xerrej dwar il-proċess u spjegajt fid-dettall kif taħdem bejgħ qasir. L-unika raġuni għaliex hemm bżonn ta 'deskrizzjoni minnufih ta' dak li qed jiġri mas-sellief tal-bejgħ qasir hija jekk ma taċċettax li l-aġent tal-lista qiegħed jagħmel ix-xogħol tagħha. Jew dak, jew l-aġent tax-xerrej ma jkunx jaf kif jispjega l- proċess ta 'bejgħ qasir lix-xerrejja.
- Ix-xerrej huwa lest li jistenna sa 6 xhur għall -approvazzjoni tal-bejgħ bin-nieqes , jekk ikun meħtieġ. L-ebda aġent tal-lista ma jrid isib li wara 3 xhur ta 'xogħol fuq il-fajl, ix-xerrej ressaq. Hija ma tridx li jkollha tbigħ id-dar għal darb'oħra u għal darb'oħra. Ladarba jkun biżżejjed.
- Aħna nifhmu li d-dar hija mibjugħa Bħal. Anki jekk rutina nwissu lill-aġenti tax-xerrej wara l-approvazzjoni li m'hemmx tiswijiet u lanqas konċessjonijiet, xorta nista 'nirċievi Talba għal Tiswija . Meta aġent jitlob u jitlob fejn għandu jibgħat it-Talba għat-Tiswija, jien ngħidlu l-verità. Il-Pol tat-Tramuntana.
- Ix-xerrej għandu jirrilaxxa d- depożitu ta 'flus bla ħlas biex iżomm f'idejh l-aċċettazzjoni tal-bejjiegħ. Xerrej li jkollu l-ġilda fil-logħba huwa aktar probabbli li jkun impenjat u li jistenna l-approvazzjoni minn xerrej li jirrifjuta li jirrilaxxa depożitu. Jitkellem volumi dwar il-karattru tax-xerrej.
- Se naħdmu mal-bank jekk isiru aktar talbiet. Int qatt ma taf għal ċerti x'se jiġri dejjem f'bejgħ bin-nieqes. Il-bank jista 'jitlob għal aktar flus. Il-bank jista 'ma jawtorizzax il-ħlas ta' miżata. It- tieni mutwant jista 'jirrikjedi kontribuzzjoni ikbar. Ix-xerrej li jkun lest li jkun flessibbli u jżid il-pjanċa, jekk ikun hemm bżonn, kultant huwa eżattament dak li l-bejjiegħ irid jagħlaq dak il-bejgħ bin-nieqes.
Fil-qosor, qed tgħid l-aġent tal-lista u l-bejjiegħ tagħha: Inti taf dawk l-affarijiet kollha horrible li jiġri ma 'xerrejja f'bejgħ qasir ? Dawk l-affarijiet li jagħmlu l-ħajja tiegħek infern ħaj? Jekk tagħżel l-offerta tal-bejgħ bin-nieqes tiegħi, ħadd minn dawk l-affarijiet orribbli ma jiġri. Min jista 'jirreżisti dik il-loġika?
Fiż-żmien tal-kitba, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, hija Broker-Associate f'Lyon Real Estate f'So Sacramento, Kalifornja.