Qarrej jitlob: "Ir-raġel tiegħi u jien qed infittxu l-ewwel dar tagħna. Imxejna naqsmu l-kwartieri li nixtiequ u ilna jirċievu listi tal-email mill-aġent tagħna. Għandna nitolbu lill-aġent tagħna biex iżżid il-firxa tal-prezzijiet tagħna biex inkunu nistgħu ninnegozjaw prezzijiet? X'inhu l-aħjar mod biex tagħżel il-firxiet tal-prezzijiet? "
Tweġiba: L- għażla tal-firxa t-tajba tal-prezz hija importanti għaliex inkella tista 'taqbeż is- sejba tad-dar it-tajba .
Madankollu, ma tridx ukoll li toqgħod f'ħinek tħares lejn djar li ma jaqblux mal-kriterji tiegħek minħabba li tiswa aktar milli trid tħallas. L-unika ħaġa agħar minn li ssib id-dar tal-ħolm tiegħek u jiskopru l-bejjiegħ mhux se tgħawweġ fuq il-prezz mhix qed issib id-dar tiegħek fil-livelli kollha minħabba li l-firxa tal-prezzijiet kienet żbaljata.
Flex Ranges fil-Punt tal-Prezz tiegħek
L-aġenti mhux dejjem jaħsbu dwar kif ix-xerrejja jfittxu d-djar meta jaċċettaw lista. Billi ma tipprezzax dar fil-firxa ta 'prezzijiet t-tajba, il-bejjiegħa jistgħu jitilfu x-xerrejja li qatt ma se jaraw l-elenkar.
Per eżempju, jekk il-prezz tal-bejgħ massimu tiegħek huwa ta '$ 399,000, ma twaqqafx tfittxija ta' proprjetà b'punt tal-prezz ta 'fuq ta' $ 399,000. Tkun titlef id-djar bi prezz ta '$ 399,950, kif ukoll dawk elenkati għal $ 405,000.
Firxiet tipiċi tal-prezzijiet li t-tfittxija tax-xerrejja huma:
- $ 275,000 sa $ 299,000. Dawn ma jinkludux djar elenkati hawn taħt $ 274,999 jew aktar minn $ 299,001.
- $ 250,000 sa $ 275,000. Dawn ma jinkludux djar elenkati hawn taħt $ 249.999 jew 'il fuq minn $ 275,001.
- $ 225,000 sa $ 250,000. Dawn ma jinkludux djar bi prezz inqas minn $ 224,999 jew aktar minn $ 250,001
- $ 200,000 sa $ 225,000. Dawn ma jinkludux djar bi prezz anqas minn $ 199,999 jew aktar minn $ 225,001.
Tista 'tara d-dilemma. Iżda bosta aġenti jieħdu listi barra minn dawn il-firxiet tal-prezzijiet, li jistgħu jaħdmu għalik. Uħud mill-aġenti jingħaqdu ma 'numri ripetittivi u se jieħdu lista ma' kull tnejn, per eżempju, bħal $ 222,222.
Ix-xerrejja li qed iħarsu prezz minimu ta '$ 225,000 qatt ma jsibu dik il-lista bi prezz għaqli jekk jittraskuraw li jespandu l-firxiet tal-prezzijiet tagħhom.
It-temperatura tas-Suq taffettwa l-Prezzijiet
It-temperaturi tas-suq jistgħu jkunu sħan, kesħin jew newtrali . Jekk inti qed tixtri d-dar fis-suq tal-bejjiegħ, taf li l-bejjiegħa x'aktarx se jiksbu l-prezz tagħhom. F'xi każijiet, il-bejjiegħa jirċievu offerti multipli , li jirriżultaw fi prezz ogħla mill-prezz tal-lista. Jekk il-limitu massimu tiegħek huwa, ngħidu aħna, $ 300,000, probabbilment għandek twaħħal viċin ħafna għal prezz massimu ta '$ 300,000.
Madankollu, jekk huwa suq tax-xerrej , il-prezzijiet huma rotob. Dan ifisser li l-biċċa l-kbira tal-bejjiegħa għandhom jinnegozjaw miegħek, u tħalli spazju għalik biex tħares lejn djar ftit ogħla.
Qabbel l-Istorja tal-Prezz tal-Lista għall-Prezzijiet tal-Prezzijiet tal-Bejgħ
Staqsi lill- aġent tal-proprjetà immobbli biex tipprintja l-istorja tal-aħħar sitt xhur jew aktar tal-attività tal-bejgħ fiż-żona fil-mira tiegħek. Qabbel il-prezz tal-lista oriġinali mal-prezz tal-bejgħ finali. Jekk il-prezz mibjugħ huwa iktar baxx mill-prezz tal-lista, kemm huwa inqas?
Ħares lejn id-djar kollha f'dik iż-żona fil-firxa tal-prezzijiet tiegħek. Iddeskrivi l-proporzjon tal-prezz medju mibjugħ meta mqabbel mal-prezz medju tal-lista. Pereżempju, jekk il-prezzijiet tal-bejgħ medji kienu ta '$ 315,000, iżda l-prezzijiet medji tal-lista kienu ta' $ 329,500, id-differenza hija ta '4.4%.
Allura, jekk il-massimu tiegħek huwa ta '$ 300,000, inti tista' probabbilment tikkunsidra djar bi prezz ta '$ 312,500 u tissottometti offerta aktar baxxa.
Din il-formula taħdem tajjeb meta ħafna djar jbiegħu. Bi ftit bejgħ, il-medji ma japplikawx, imma xorta tista 'tagħraf il-perċentwali ta' skont fuq kull waħda minn dawk id-djar biex tasal proporzjon raġonevoli għall-użu.
Iddeskrivi l-Motivazzjoni tal-Bejjiegħ
Ma jistennewx aġent tal-lista li jgħidlek għaliex il-bejjiegħ qiegħed ibiegħ. L-aġenti li volontarjament jiżvelaw dak it-tip ta 'informazzjoni jistgħu jkunu qed jiksru r- relazzjoni fiduċjarja tagħhom mal-bejjiegħ. Dak ma jfissirx li xi wħud ma jisimgħu l-ebda għada jekk ippressat.
Xi djar jbigħu bi skonti kbar meta ssib bejjiegħ motivat ħafna. Dawn huma bejjiegħa li huma:
- Nimxu minħabba rilokazzjoni tax-xogħol
- Iddivorzjaw meta jbiegħu
- Tmur għall- esklużjoni
- Kandidati għal bejgħ qasir
- Finanzjarjament strapped għall-flus kontanti
- Se jiżżewweġ
- Ixtri kontinġent dar ieħor fuq il-bejgħ
Eżamina Jiem fuq is-Suq
Mhuwiex komuni fi kwalunkwe suq għal aġent immobiljari li jieħu elenkar eżaġerat . Dawk tipikament huma d-djar li joqogħdu fuq is-suq l-itwal. Ikkunsidra li tħares lejn djar eżaġerati li għandhom mill-inqas 90 jum fis-suq . Ma jista 'jkun hemm xejn ħażin magħhom imma l-ipprezzar.
U jistgħu jkunu kandidati ewlenin għal tnaqqis kbir fil- prezz . Jekk ikollok lilhom l-ewwel, tista 'tegħleb il-kompetizzjoni.
Fiż-żmien tal-kitba, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, hija Broker-Associate f'Lyon Real Estate f'So Sacramento, Kalifornja.